Una de las cosas que me sigue sorprendiendo cuando trabajo con clientes o cuando lectores del blog me escriben para preguntarme cosas, es que todavía hay muchísima gente que piensa que existen fórmulas mágicas para llevar mucho tráfico a su web. Fórmulas secretas que solo unos pocos saben y que están ocultas para el resto del mundo.

Es curioso ver la cara que se les queda cuando les dices que no existen fórmulas mágicas, que fundamentalmente todo consiste en currárselo mucho y generar contenido de mucha calidad, o en tener un gran presupuesto para comprar tráfico.

Es verdad que hay algunas herramientas que nos pueden ayudar a conseguir mejores resultados en cuanto a generación de tráfico, pero sin la base de un buen contenido, no sirven para casi nada. Hoy quiero compartir contigo cinco plugins de WordPress que te pueden ayudar a conseguir más tráfico hacia tu blog o web. Algunos de ellos lo llevo utilizando mucho tiempo y funcionan muy bien para generar tráfico, y algunos otros me los han recomendado y pronto los instalaré aquí:

Sahrebar- Social Media Slider

Este plugin te permite añadir una barra lateral con los principales botones que facilita a tus lectores compartir el contenido de forma sencilla en las diferentes redes sociales. No es exactamente el que utilizo yo en este momento, pero es probable que lo cambie dentro de poco, ya que este tiene la ventaja de que cuando el usuario hace scroll hacia abajo para leer tus posts, la barra baja con él y siempre esta presente.

¿Por qué me ayuda este blog a generar más tráfico? Fundamentalmente porque facilita que los lectores compartan el contenido en las diferentes redes sociales, ya que solo tienen que hacer click en un botón y así conseguir que el contenido llegue a más gente. Sin botones como estos, aunque a un usuario le guste mucho uno de tus posts, normalmente no va a hacer el trabajo de copiar la url, ir a su cuenta de Twitter, Facebook, etc…, escribir el título, pegar la url, etc….

Mashable, una web que recibe millones de visitas mensuales utiliza este plugin hace bastante tiempo:

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Tweet Old Post

Este plugin lo instalé hace poco tiempo para hacer pruebas mientras creaba mi curso de “Twitter Marketing para Empresas y Profesionales” y comprobar si realmente era efectivo. Los resultados no pueden ser mejores. Su funcionamiento es muy sencillo, lo que hace es publicar en Twitter de forma automática artículos pasados de tu blog. En mi caso, en el último mes, solo de los tweets que publica automáticamente el plugin, he recibido 2.190 visitas.

Sin duda es la mejor herramienta que he encontrado para publicar antiguos post del blog que siguen teniendo valor y buena información y que de otro modo mucho de mis seguidores en Twitter nunca leerían porque se publicaron hace meses o incluso años.

Popup Domination

Algo que todavía no han entendido la mayoría de bloggers y empresas en España es que tener una Newsletter junto con tu blog o web es probablemente la mejor manera de generar tráfico y fidelizar a tus lectores. Pop Up Domination es un plugin que me ayuda a que un porcentaje mucho mayor de nuevos lectores se suscriban a esta Newsletter mostrándoles un Pop Up cuando llevan un tiempo en la web.

Sin duda es una de las herramientas que me ha ayudado a que ya haya más de 50.000 personas suscritas mi Newsletter y que por lo tanto reciben mis nuevos artículos en su email, generando picos de tráfico de hasta 4.000 visitas extra cada vez que envío un nuevo mensaje.

All in One Seo

Este es sin duda uno de los plugins más populares para WordPress. Descargado más de 9 millones de veces, es casi obligado tenerlo instalado en tu web o blog de wordpress. Este plugin facilita mucho el trabajo a la hora de optimizar los títulos y los Meta Tags de las diferentes páginas de tu blog o web así como de los diferentes artículos., mejorando así el posicionamiento en Google.

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Simple Reach Slide

Este es uno de lo plugin que aun no he instalado pero que esta en mi lista para incluirlo lo antes posible. Digamos que es una versión mejorada del típico plugin que muestra artículos relacionados al final de cada posts, con la novedad de que aparece deslizándose en elmomento en el que el usuario esta terminando de leer el post, de modo que llama la atención y incrementa las posibilidades de que el usuario haga click y continúe navegando por nuestra web.

Pero como te comentaba al principio de este post, ninguno de estos plugins hace magia, si no generas contenido de valor de forma constante no te servirán de nada ninguno de ellos, sin embargo, si haces un buen trabajo, sin duda te ayudarán a que tu esfuerzo tenga una recompensa mayor.

Si te ha gustado este artículo, podrás encontrar cientos de recomendaciones como esta en mi nuevo ebook: “La Nueva Economía de Internet: Guía para empresas, autónomos y profesionales para conseguir más clientes a través de Internet”, en donde cuento con detalle todos estos elementos, que a mi me han permitido captar más de 250 clientes para mi negocio en menos de 2 años sin hacer una sola llamada a puerta fría o gastar un céntimo en publicidad.

Hace ya tiempo que decidí dejar de leer la prensa por diferentes razones. Este domingo volví a coger un periódico y vi que nada había cambiado, todo sigue igual, sigue habiendo mucha crisis económica, mucha corrupción de políticos y mucha gente matándose por el mundo. Es imposible leer un periódico estos días y no acabar cabreado, asustado y triste. Si tienes trabajo parece que pronto te quedarás sin el, si estas en paro parece que nuca saldrás de esa situación, y si tienes una empresa es seguro que pronto quebrará.

Como persona optimista y positiva que soy, me da pena toda la gente que se ve arrastrada por este circulo vicioso de la tristeza y pesimismo. Por eso quiero que el artículo de hoy sirva para subir el ánimo a todos los emprendedores y empresarios que me leen, para que se olviden de todo este ambiente de crisis y pesimismo general que nos rodea y empiecen a ver las oportunidades que tienen a su alcance.

En la mayoría de los casos los que somos emprendedores y empresarios nos dejamos llevar por las tareas del día a día y se nos olvida pensar, planificar y actuar en hacer que nuestro negocio crezca. Aunque mucha gente se empeñe en querer complicarlo todo con mucha teoría, realmente solo existen tres maneras en que puedes hacer que tu negocio crezca:

• Conseguir más clientes
• Conseguir que el gasto medio de tus clientes aumente
• Conseguir que la frecuencia de compra de tus clientes aumente

A continuación te voy a dar algunas recomendaciones que yo mismo he implementado en mi negocio y algunas que planeo implementar para que puedas conseguir cada uno de estos objetivos desde la perspectiva de un negocio con presencia en internet:

Conseguir más clientes

Incrementa tu tráfico

Muchísimas empresas utilizan solamente una o dos maneras de llevar tráfico a su web y eso es un grave error. Si solo utilizas el SEO, tu tráfico depende de Google y sus cambios de algoritmo. Si solo utilizas Google Adwords, un pequeño cambio en el precio de los clicks puede arruinar la rentabilidad de tus campañas. Igual que debes diversificar tus vías de ingresos debes diversificar tus vías de generar tráfico. Estas son algunas opciones que tienes a tu disposición:

• Redes Sociales: Hoy en día las redes sociales pueden generar mucho tráfico a tu web si encuentras tu mercado potencial y conectas con el.
• PPC: Además de Adwords puedes utilizar los servicios de Yahoo, Bing, Facebook, Linkedin, banners en páginas donde se encuentre tu audiencia, etc..
• Vídeo Marketing: Saca partido de los sitios como You Tube para llevar más tráfico hacia tu web.
• Newsletter: Crea una Newsletter y comienza a generar suscriptores. Esta puede convertirse en la mejor vía para generar tráfico.

Incrementa la conversión de tu web

Como ya he comentado en otros artículos, el diseño y textos de tu web pueden suponer grandes cambios en los porcentajes de conversión que estas obteniendo. Utiliza herramientas como Google Website Optimizer para testar diferentes textos y diseños que pueden suponer un incremento de ventas con el mismo tráfico.

Cambia y mejora tu oferta

En muchos casos la oferta que hacemos a nuestros clientes se puede mejorar. Igual que debes testar el diseño y textos de tu web, debes de probar diferentes ofertas de tu producto o servicio, cambiando precio, cambiando el contenido de la oferta, etc..

Conseguir que el gasto medio de tus clientes aumente

Muchas veces nos obsesionamos con que la única manera de hacer crecer nuestro negocio es conseguir más clientes. Sin embargo, es mucho más sencillo vender algo a un cliente que ya te ha comprado que conseguir un cliente nuevo. Es importante tener esto en cuenta para mejorar nuestro negocio.

Utiliza el concepto de “extra” de los coches

¿Alguna vez has ido a comprar un coche y te lo has llevado con el paquete más básico que te ofrecen? Casi siempre añadirás algunos “extras” como un ordenador de a bordo mejor, un equipo de música más completo, etc.. Utiliza este mismo concepto en tus productos o servicios. Piensa en los posibles “extras” que harán que tu producto o servicio tenga más valor para tu cliente.

Haz Corss-Selling

¿Qué otros productos o servicios pueden mejorar o complementar tu producto o servicio principal? Por ejemplo, cuando compras un iPod en la tienda de Apple, en el proceso de compra se te ofrecen fundas, cargadores para el coche, una garantía especial, etc… Utiliza este mismo concepto en tu empresa para incrementar el gasto de tu cliente aportando valor añadido.

Añade una versión “Premium” de tu producto o servicio

Hay mucha gente que por defecto le gusta comprar la versión más cara de un producto o servicio, si compran un iPad compran el que tienen más memoria, si compran un choche compran la versión más potente y con la equitación más cara, etc… Cualquiera que sea tu producto o servicio, ofrece una versión más completa mucho más cara. Un porcentaje de clientes la comprarán.

Si ofreces servicios vende también productos

Cualquier empresa que ofrece servicios debería ser capaz de “paquetizar” este servicio a modo de producto, o vender productos que ayuden a su cliente a sacar un mejor provecho de este servicio. Por ejemplo, si doy clases de Padel, puedo crear un programa de enseñanza, grabarlo en vídeo, y ofrecerlo en formato DVD. Además también podría vender material deportivo como palas, bolas, etc..

Si vendes productos ofrece también servicios

Una empresa que vende productos puede añadir servicios a su oferta. Por ejemplo, si tengo una tienda de productos de herbolario, puedes ofrecer servicios de asesoría en nutrición y alimentación, etc.

Conseguir que la frecuencia de compra de tus clientes aumente

Ofertas de consumo continuado

En vez de que tus clientes hagan una compra en un momento dado, puedes ofrecer la opción de comprar un paquete estructurado en el tiempo. Igual que en el teatro me ofrecen la posibilidad de comprar un abono de temporada en vez de comprar una entrada cada vez, en las estaciones de esquí me dan la opción de comprar un forfait para una semana o para un mes o en la gasolinera me ofrecen paquetes de cinco lavados por un precio especial. Intenta aplicar este concepto en tu negocio.

Ofertas de suscripción.

Las revistas y los periódicos han utilizado el concepto de la suscripción mensual desde hace mucho, pero este concepto se puede aplicar a muchos otros negocios. Por ejemplo, si vendes Vino, puedes crear un “Club del Vino” en el que cada mes envías un nuevo vino a los miembros de modo que puedan probar y descubrir nuevos vinos. Estos clientes pagan una cuota mensual por este servicio.

Estas son solo algunas de las cosas que he aprendido en estos los cinco años que llevo desarrollando proyectos y empresas, pero existen muchas más maneras de incrementar los ingresos de tu empresa basándote en estos tres elementos fundamentales que te he explicado. Lo importante es que nos olvidemos de la maldita “crisis” y empecemos a ver las oportunidades que están al alcance de nuestra mano.

Si te ha gustado este artículo, podrás encontrar cientos de recomendaciones como esta en mi nuevo ebook: “La Nueva Economía de Internet: Guía para empresas, autónomos y profesionales para conseguir más clientes a través de Internet”, en donde cuento con detalle todos estos elementos, que a mi me han permitido captar más de 250 clientes para mi negocio en menos de 2 años sin hacer una sola llamada a puerta fría o gastar un céntimo en publicidad.

No cabe duda que la irrupción de Internet supone un antes y un después en la manera de funcionar de los negocios. Fundamentalmente en la manera de atraer nuevos clientes. Estamos pasando de un modelo de anuncios en el periódico y llamadas y visitas a puerta fría, a un modelo en el que el cliente es el que llama a tu puerta.

En los últimos años se le ha dado varios nombres a este cambio de modelo: de Marketing de interrupción a Marketing de permiso, de “Outbound Marketing” a “Inbound Marketing”, etc…pero todos se refieren a lo mismo: los clientes vienen a ti, en vez de tu a ellos. Internet es la herramienta que hace posible este cambio de paradigma.

Interntet abre una ventana de información al usuario en donde puede encontrar cualquier cosa que esté buscando para solucionar un problema, y abre una ventana de posibilidades a cualquier empresa para que ese usuario le encuentre. Las herramientas para que esto ocurra han ido cambiando a gran velocidad en los últimos años, y por eso muchas empresas no están sabiendo aprovechar esta oportunidad:

• De los directorios de webs hemos pasado a los buscadores y al SEO
• De las webs estáticas hemos pasado a la conversación en blogs y redes sociales
• Del texto simple hemos pasado a contenidos multimedia en Vídeo y Audio

Sin embargo, a pesar de que todo esto parece muy bonito, y nos lo venden como si fuera fácil, es mucho más complicado de lo que puede parecer. Es verdad que no es necesario un gran presupuesto para conseguir que Internet sea una fuente de clientes para tu negocio, pero si que es necesario entender bien los elementos necesarios para que esto ocurra y dedicar tiempo para que todo el proceso de adquisición de clientes funcione bien.

Estos son algunos elementos que necesitas:

Una web

Tu presencia en Internet comienza con una web o blog. Tu web es como tu casa, donde quieres invitar a tu potenciales clientes. Esta web debe estar optimizada para captar potenciales clientes, debe funcionar como filtro para identificar a los usuarios que pueden estar interesados en tus productos o servicios, de los que no lo están. Si tienes una web, y no esta optimizada para realizar este proceso, debes cambiarla.

Trafico

Tener una magnífica web optimizada para capturar potenciales clientes no sirve de nada si no llevamos tráfico hacia ella. Identificar donde se encuentra actualmente tu audiencia, que contenido consume y cómo lo busca en Internet será fundamental para atraer tráfico a tu web. Es importante entender que el objetivo no es generar millones de visitas, sino llevar el tráfico que más probabilidades tiene de convertirse en tu cliente.

Herramientas de Análisis

Internet nos da otra gran ventaja frente a otros medios más tradicionales: podemos medir todo lo que esta pasando. Saber cuanto tráfico llega a nuestra web, como han llegado hasta ella, que porcentaje de potenciales clientes hemos generado, cuantas ventas se han cerrado, etc… será fundamental para mejorar nuestra presencia en Internet y la cantidad de clientes que podemos generar.

Cada uno de estos puntos se puede desarrollar mucho más, y precisamente por eso he escrito el libro: “La Nueva Economía de Internet: Guía para empresas, autónomos y profesionales para conseguir más clientes a través de Internet”, en donde cuento con detalle todos estos elementos, que a mi me han permitido captar más de 250 clientes para mi negocio en menos de 2 años sin hacer una sola llamada a puerta fría o gastar un céntimo en publicidad.

No hay duda de que existe una guerra abierta entre Facebook y Google. En esta batalla, Google lleva varios intentos de meterse en el mundo de las redes sociales, intentando comprar Twitter, lanzando Google Buzz, etc… pero en todas ellas ha fracasado.

Hoy quiero comentaros el último intento de Google para intentar entrar en el mundo de las recomendaciones sociales y de este modo darle ese toque social que le falta al buscador. Es el botón +1 de Google, una clara respuesta al botón “me gusta” de Facebook.

¿Qué es el Botón +1 de Google?

Este botón es el medio que pone a nuestra disposición Google para que le digamos lo que consideramos relevante en la web. ¿Cómo afecta esto a los resultados de búsqueda? Google no ha dado demasiados detalles sobre esto, pero en principio tus recomendaciones serán visibles a usuarios logeados en Google y que estén en tu red de contactos, ya sea en gmail, Google Buzz, Google Talk, etc… esta es la explicación que nos da Google en el vídeo oficial.

De todos modos, aunque no lo han dicho, seguro que dentro de muy poco, si el uso del botón se generaliza lo suficiente, empezará a influenciar el algoritmo general de posicionamiento. Por eso yo de momento lo voy a incluir en el blog, y ya os iré contando que resultados voy consiguiendo.

¿Cómo incluir el botón +1 en tu web?

Google ha publicado una página para que tu mismo puedas crear tu botón +1 y que lo puedas incluir en tu web. Es muy sencillo, eliges el tamaño, y la propia página te genera el código para que copies y pegues en tu web.

Para los que utilizamos wordpress es aun más sencillo ya que, a pesar de que el botón fue anunciado hace unos días, ya existen varios plugins que nos facilita la tarea. De momento yo he instalado este plugin

Todavía es pronto para saber si este nuevo intento de Google tendrá éxito o será un nuevo fracaso, pero para eso precisamente cree este blog, para hacer todo este tipo de pruebas y tests y contaros lo que funciona y lo que no. En los próximos meses iré actualizando nueva información sobre esto. Así que ya sabes, si te gusta este post, dale al botón +1

Hace unos días he realizado la sesión de apertura del Diplomado de Comunnity Manager, organizado magistralmente por Daniel Fajardo, CEO de Antroponet, en la Universidad de Mayor de Santiago de Chile. Ha sido un placer poder dar clase en esta prestigiosa universidad y aportar mi granito de arena para que los 24 alumnos del diplomado adquieran un mayor conocimiento en el uso del marketing online en los negocios.

Puedes ver la galería de fotos completa aquí

Como en el resto de los módulos se iban a centrar más en la gestión de comunidades y reputación online, redes sociales, etc…yo quise, aprovechando que era la primera charla, que dieran un paso atrás y vean todas las patas de una estrategia de marketing online que tiene como objetivo fundamental conseguir más clientes para nuestro negocio.

Por eso intenté condensar al máximo los puntos más importantes que en el curso completo de Estrategias de Marketing Online desarrollo con mucho más detalle y que te resumo aquí:

Optimiza tu web para capturar leads:

Algo que he aprendido en los últimos 5 años en que he creado 3 empresas es que hay 3 pilares fundamentales para hacer que un negocio funcione:

1. Conseguir Leads
2. Transformar leads en clientes
3. Que tus clientes vuelvan a comprarte

Cuando estamos en Internet parece que estos objetivos fundamentales se nos olvidan. Si tenemos una web, su misión principal debe ser la de generar leads, con los que más adelante nos comunicaremos para intentar que sean clientes.

Tu web debe estar optimizada para capturar leads a través del email y para eso es fundamental que incluya los siguientes elementos:

• Un formulario de suscripción
• Una descripción clara de que consiguen suscribiéndose
• Un incentivo para hacer más atractiva la suscripción

Consigue tráfico para tu web

Una vez que tienes tu web optimizada debes llevar tráfico hacia ella. Aunque parezca muy complicado, existen muchas maneras de conseguir tráfico hacia tu web:

• Seo
• PPC
• Facebook
• Twitter
• YouTube
• Newsletters
• Blogs
• Foros

Normalmente no conseguirás mucho tráfico de la noche a la mañana, a no ser que estés dispuesto a gastar mucho dinero en campañas PPC, pero con trabajo, tiempo y esfuerzo, conseguirás resultados muy buenos a medio plazo.

Establece una relación de confianza con el email marketing

Una vez que estás llevando tráfico a tu web, y ésta esta capturando leads, es necesario convertir al mayor porcentaje de ellos en clientes. Esto lo lograremos con una estrategia de marketing online que esté centrada en aportar valor al usuario con el objetivo de conseguir su confianza y de fortalecer nuestra imagen de marca.

Cuando el usuario nos percibe como una fuente de valor e información fiable, las probabilidades de que termine siendo cliente son mucho más altas que si intentamos cerrar la venta desde el principio.

Analiza los datos más importantes

“Si no lo mides, no podrás mejorarlo” es una frase que resume este punto. Para poder mejorar el rendimiento de esta estrategia en cada uno de sus puntos, es fundamental que midas los que esta ocurriendo: ¿Cuánta gente visita la web?¿cuanta gente se suscribe a la lista de emials?¿Cuantos clientes se consiguen?

Estas son algunas de las métricas que deberías estar midiendo:

• Usuarios únicos / mes
• Páginas vistas / mes
• Páginas visitadas
• % de leads capturados
• Ratio de apertura de los emails
• CTR del email
• Ratio de conversión (ventas)

Esto es solo un breve resumen de lo que comenté durante las 10 horas que duraron las 2 sesiones que ofrecí en la Universidad Mayor. Si te interesara profundizar en todos estos temas y mejorar tu estrategia de marketing online para conseguir más clientes para tu negocio, te recomiendo mi curso completo de Estrategias de Marketing Online.

Una de las cosas que recomiendo siempre a mis clientes, y que he mencionado en varios de mis seminarios y cursos, es el uso de los programas de afiliados como herramienta de marketing, generación de tráfico y generación de ingresos. Sin embargo, a pesar de que es algo muy extendido y normal en los negocios online en EEUU y en general en el “Internet en inglés”, no es nada habitual en la “Internet hispana”. Son muy pocos los negocios en España y Latinoamerica que se benefician de las dos grandes ventajas de estos programas: Como herramienta de marketing y distribución, y como vía de ingresos alternativa.

Los Programas de Afiliados como herramienta de Marketing y Distribución

Pequeñas empresas como la mía, que vendemos productos y servicios a través de Internet, y que normalmente contamos con unos recursos muy reducidos, necesitamos utilizar herramientas como blogs, SEO, redes sociales, email marketing, etc, para darnos a conocer y que nuestros potenciales clientes lleguen a conocernos y puedan comprar nuestros productos y servicios.

Una herramienta más, aunque muy desconocida por la mayoría de las personas, son los programas de afiliados. Pero….¿Que es un programa de afiliados? Un programa de afiliados permite que otras personas promocionen tus productos y servicios, y reciban una comisión, en caso de que generen una venta.

De este modo das la oportunidad a la gente que te sigue y que en muchas ocasiones te recomienda en sus propios blogs, newsletters, Twitter , Facebook, etc… de llevarse una buena comisión. Una estupenda manera de devolver el favor a todos los que te recomiendan, y un incentivo para que te recomienden más a menudo. En mi caso, con mi programa de afiliados, pago un 51% de comisión por cada venta generada.

Una de las empresas que fue pionera en el uso de los programas de afiliados en Internet es Amazon.com, que debe mucho de su crecimiento inicial a que desde el principio dio la oportunidad a cualquier persona de recomendar cualquier producto que se vende en Amazon, y recibir una comisión si se producen ventas.

Los programas de Afiliados como vía de ingresos alternativa.

Una de las cosas más importantes que he aprendido en mis 5 años creando negocios en Internet, es que es fundamental establecer diferentes vías de ingresos. Conozco muchos casos de negocios online que estaban basados en generar tráfico a través de SEO, y generar ingresos con Adsense, que se han hundido por un cambio en el algoritmo de Google que les quitaba la mitad del tráfico o porque los pagos por Adsense se reducían considerablemente.

Utilizar los programas de afiliados de otras empresas para promocionar productos complementarios a los tuyos es una manera de incorporar una nueva vía de ingresos en tu negocio. De hecho existen muchísimos negocios online, blogs, etc.. que generan muchísimo dinero solo utilizando programas de afiliados.

Yo mismo estoy probando hace un tiempo esta nueva vía de ingresos, complementaria a la venta de eBooks, cursos y servicios. Por ejemplo, en el post de la semana pasada, en que daba una Guía paso a paso de cómo crear un blog, recomendaba Hostmonster, la empresa de hosting que yo utilizo hace 2 años, y con la que estoy realmente contento. Para recomendarla utilicé mi link de afiliado. El día que publiqué el post hubo 4 personas que decidieron seguir mi recomendación, y utilizar Hostmosnter para alojar sus blogs. Esto generó unas comisiones de 65$ por cada uno de ellos. Un total de 260$.

Mi consejo en este caso es que solo recomiendes productos o servicios que realmente conozcas, y que sepas 100% seguro que van a ser buenos para tus seguidores. En el caso de Hostmonster, 2 años sin ningún problema, y un servicio rápido y eficaz cuando he necesitado cualquier cosa, hace que lo recomiende a todo el mundo.

Espero que en los próximos años se produzca un crecimiento en el número de empresas que ofrecen un programa de afiliados, ya que beneficia a la empresa que ofrece el programa, y a los usuarios que estamos contentos con el producto o servicio y lo queremos recomendar a nuestros seguidores.

Estos primeros días del año estoy planificando lo que quiero conseguir en 2011 con mi empresa, y analizo lo que he hecho el año pasado para ver todo lo que se puede mejorar, que siempre es mucho. Esta es una reflexión interesante que creo que todo emprendedor y empresario debería hacer. Como conclusión he sacado las siguientes 7 cosas que puedes hacer ahora para mejorar tu blog o negocio online:

Re-Evalua tus objetivos

Muchas veces nos quedamos atrapados en la rutina de nuestro negocio online o nuestro blog, y olvidamos porqué hacemos lo que hacemos. Re-evaluar tus objetivos te da nueva energía para conseguir estas metas. Por eso, lo que debes hacer es coger un papel (si, un papel) y escribir donde quieres que este tu negocio o blog en un año. Piensa en los siguientes datos:

• Trafico
• Ventas
• Ingresos
• Suscriptores
• Etc..

Revisa el diseño de tu web

La primera impresión cuenta mucho, y es por eso que a mis clientes siempre les recomiendo usar una plantilla con un diseño profesional como las de Woo Themes para sus blogs. Lo mismo para su web, el diseño y facilidad de navegación es muy importante. Ve a tu web y plantéate las siguientes preguntas:

• ¿Queda claro en 5 segundos de que trata mi web?
• ¿Es fácil que un usuario sepa cuales son mis productos y servicios?
• ¿Existen elementos claros en mi web que permitan al usuario interactuar conmigo?
• Esta web…¿Genera la transmite la suficiente confianza al usuario?
• ¿Es fácil que un usuario se suscriba de algún modo a mi web?

Evalua el SEO de tu web

El SEO es uno de los elementos importantes de una estrategia de marketing online. Muchas veces se nos olvida que el SEO es una tarea continua, y que siempre debemos mejorar nuestra web para que este optimizada para buscadores. Utiliza uno de los servicios que comenté en mi post “Herramientas e informes para evaluar tus campañas de SEO” para saber que cosas debes mejorar.

Realiza preguntas

Todo emprendedor, Blogger o empresario tiene preguntas cada día. No importa al nivel que este tu empresa o blog, siempre puedes encontrar gente por encima de ti que hayan estado en tu situación. Encuentra a estas personas y no tengas miedo de preguntarles tus dudas. En la mayoría de los casos obtendrás respuesta.

Graba un vídeo

El vídeo es un canal de marketing online estupendo, pero todavía hay mucha gente que le tiene miedo. Una de las cosas que he aprendido en mis años como emprendedor es que si no haces cosas que te incomodan o dan miedo no llegas a ningún lado. Este es un momento perfecto para que grabes un vídeo y lo subas a tu canal de YouTube. Una vez que das ese primer paso, los demás saldrán mucho más fácil.

Da las gracias a tus clientes, seguidores, lectores

Aunque solo sean unos pocos tus clientes, seguidores o lectores, dedica 5 minutos de vez en cuando para darles las gracias por estar ahí y demostrar interés en lo que estas haciendo. De este modo, si en algún momento necesitas su ayuda para cualquier cosa, seguro que muchos de ellos estarán dispuestos a ayudarte.

“Testea” algo

¿Cómo sabemos si un diseño es mejor que otro? ¿Un asunto de email mejor que otro?¿Un precio mejor que otro? La ventaja que tenemos los emprendedores de Internet es que es bastante sencillo realizar tests para conocer las respuestas a estas preguntas.  Google Optimizer es una de las herramientas que debería estar entre las más usadas por todo emprendedor de Internet o Blogger. Elige una métrica que quieras mejorar, y realiza un test para saber que diseño, precio, texto, color, botón, te da mejores resultados.

Un blog es una de las mejores herramientas de marketing online que puedes utilizar para dar a conocer tu negocio o empresa en Internet. Sin embargo, en la mayoría de las ocasiones, cuando se lo recomiendo a mis clientes, la respuesta que obtengo es: “No tengo tiempo para escribir en el blog”

El problema aquí, es que no ven el valor real de tener un blog en la empresa, no lo consideran suficientemente importante como para dedicarle tiempo. Para las cosas que creemos que son importantes siempre sacamos tiempo ¿Por qué no para actualizar el blog? Quizá lo que hay que hacer es cambiar la manera en la que nos planteamos la tarea, pasar de “Voy a escribir un nuevo post en el blog” a “ Voy a dedicar un tiempo a extender la visibilidad de mi negocio, aportar valor y generar confianza a mis potenciales clientes” .

A continuación te doy algunas recomendaciones para mantener un blog de la forma más eficiente posible:

1. Crea un calendario Editorial

Establece los días que vas a publicar un nuevo post en el blog . Mi recomendación es que publiques por lo menos 3 post a la semana para conseguir buenos resultados más rápido.

Una vez que sabes los días que debes publicar un nuevo post, establece cual es el mejor momento del día para escribirlos y reserva ese tiempo en tu agenda.

También te recomiendo que por lo menos 2 días a la semana le dediques un rato a leer otros blogs dentro de tu industria, y dejar comentarios.

2. Establece las categorías y tipos de posts que vas a escribir

Esto te ayudará a hacer la tarea más sencilla y que no pierdas tiempo en pensando en que puedes escribir.

Crea una lista de categorías generales sobre las que vas a escribir. Después saca 5 subcategorías de cada una de las anteriores. De este modo, si creas 1 post para cada subcategoría, ya tienes ahí 50 posts para escribir. Ahora añade cada subcategoría a tu calendario de publicación, de modo que sabrás lo que escribir durante los próximos 4 meses.

3. Crea una lista de posibles temas

Cuanto más escribes en el blog, más ideas se te ocurren para nuevos artículos. Cada cosa que haces, cada conversación, cada libro que lees, puede ser inspiración para un nuevo artículo.

Todas estas ideas debes ir apuntándolas en una lista, de modo que si en el momento que vas a comenzar a escribir no se te ocurre nada, puedas recurrir a esta lista para recordar estas ideas.

4. Escribe varios post de una vez

Esta puede ser una estupenda manera de aumentar tu productividad. En vez de dedicarle un rato varios días a la semana para escribir tus posts, es más efectivo si una vez que te sientas a escribir, escribes toso los post de la semana. Esto es probablemente lo mejor que puedes hacer para ser más eficiente en el uso de tu tiempo.

5. Encuentra Bloggers Invitados

Otra manera de añadir contenido a tu blog es encontrar a otros bloggers que puedan estar interesados en escribir como invitados en tu blog. De este modo no tienes que crear el 100% del contenido del blog.

6. Entrevista a Expertos en tu mercado

Hacer entrevistas a expertos en tu mercado es una manera muy rápida y sencilla de añadir contenido a tu blog. Identifica 10 o 12 expertos en tu mercado y prepara algunas preguntas e invítales a responder a la entrevista. Este tipo de posts también los debes incluir en tu calendario editorial.

Esto son algunas sugerencias para que te sea más sencillo crear nuevo contenido para tu blog. Publicando 3 veces a la semana tu blog se mantiene fresco, actualizado y relevante. Esta inversión de tiempo te traerá tráfico, potenciales clientes y otro tipo de oportunidades para tu negocio.

Si tienes un blog y no estas consiguiendo los resultados que esperabas, seguro que puedo ayudarte. Si quieres que analice tu blog y te comente las cosas que puedes mejorar para incrementar tu tráfico, aumentar tu lista de suscriptores, saber cómo monetizarlo de forma más eficiente, etc... quizá te interese mi nuevo servicio "Informe de blog y presencia en Redes Sociales"

Conseguir enlaces hacia tu web es una de las cosas más importantes que debes hacer si quieres obtener trafico desde los buscadores, principalmente Google. Un link hacia tu web es como un “voto” que le dice a los buscadores que tu web es una buena fuente de información sobre la temática que trata.

Esta tarea no suele ser sencilla, y normalmente confunde a mucha gente. Para aclarar el concepto y facilitar tu tarea, aquí te cuento 7 maneras de crear enlaces hacia tu web:

Post como invitado:

Escribir posts como blogger invitado en otros blogs o webs es una de las mejores maneras de conseguir enlaces de mucho valor hacia tu web. Cuando escribes contenido de forma gratuita para otros blogs, normalmente te corresponderán con una breve descripción de ti, tu web y el consiguiente enlace.

Deja comentarios en blogs:

Identificar los blogs más influyentes dentro de tu nicho de mercado y participar en la conversación dejando comentarios relevantes, es otra forma de conseguir enlaces hacia tu web. Recuerda que el comentario siempre debe aportar valor a la conversación para que no te consideren un spammer.

Escribe contenido de mucho valor:

Si tu web o blog supone una fuente real de información valiosa para tu audiencia objetivo, siempre conseguirás enlaces desde otras webs o blogs. Cuando tu contenido es bueno, mucha gente estará encantada de comentarlo y enlazarlo desde sus respectivos blogs.

Social Bookmarking:

Las webs de Social Bookmarking, como Delicious,  te permiten guardar tus enlaces favoritos y  acceder a ellos desde cualquier lugar. También generan links hacia tu web. No es la estrategia que más me gusta, pero si no se abusa de ella puede suponer una vía más de conseguir enlaces hacia tu web.

Utiliza plataformas gratuitas:

Existen múltiples plataformas gratuitas que te ofrecen la posibilidad de crear contenido en ellas, como por ejemplo Squidoo o Hubpages. Tampoco es algo de lo que se deba abusar, pero spuedes crear contenido de valor en estas plataformas, y luego enlazarlo de alguna manera con tu web.

Firmas en Foros:

En Internet existen foros para prácticamente cualquier nicho de mercado. Debes identificar estos foros y participar e interactuar con su comunidad de usuarios. Esto te permitirá incluir un enlace hacia tu web en la firma de tus comentarios.

Utiliza los directorios de Artículos:

Escribir artículos interesantes y con valor y publicarlos en directorios de artículos como Articulo.org o Articuloz.com, te da la posibilidad de incluir un nuevo enlace en la firma de cada uno de estos artículos.

La generación de enlaces es una parte fundamental de SEO.  Si quieres saber más de SEO, y en general de cómo establecer una estrategia de Marketing Online, no te olvides de ver nuestro curso de Estrategias de Marketing Online

El miércoles 17 de Noviembre a las 20:00 (GMT+1 Madrid , España), tendremos un nuevo Seminario Online: "Cómo llevar más tráfico a tu web o blog", en el que hablaremos de las diferentes técnicas que existen hoy en día para llevar más tráfico hacia tu web o blog. En concreto aprenderás:

Para suscribirte a este seminario y recibir alertas de los próximos solo tienes que introducir tu nombre y email en el siguiente formulario: