Leer es una de mis pasiones. No es raro que en un mes lea dos o tres libros. Desde hace unos años el 99% de estos libros están relacionados con el marketing, la creación y crecimiento de empresas y startups. En este tiempo he leído libros buenísimos, que me han hecho cambiar mi manera de pensar y actuar y me ha ayudado muchísimo a conseguir que mi empresa funcione, y también he leído libros bastante pobres, que realmente no merecen la pena. En este post quiero recomendarte siete de los mejores libros que he leído y que realmente creo que todo emprendedor y empresario debería leer. Además, como la Navidad se acerca, quiero regalar un lote de estos libros a uno de los lectores de mi blog. Ve al final del artículo para saber cómo puedes ser tu el que reciba los libros.

1. The Four-Hour Workweek 

Seguramente me hayas oído hablar de este libro en muchas ocasiones ya que es uno de mis favoritos sin ninguna duda. Después de leer este libro cambió mucho mi manera de ver las cosas y la manera en que afronto cada uno de mis proyectos. Para mi, a pesar de su título,  este no es un libro sobre cómo trabajar solo 4 horas a la semana (Por que eso no lo hace ni el propio Tim Ferris) como mucha gente cree. Para mi es un libro que te enseña una nueva manera de replantear tu vida totalmente. En vez de enfocarnos en trabajar como una bestia para conseguir mucho dinero y dedicar el poco tiempo que te queda a tus aficiones, le da la vuelta, hace que te plantees que es lo que quieres ser, tener conseguir, hacer, calcular cuanto te costaría eso, y después diseñar un negocio cuyo único objetivo es financiar ese coste (La mayoría de las veces muchísimo menos de lo que uno piensa)

2. The E-Myth 

Este es otro libro que toda persona que esta montando una empresa o que ya la tiene debería leer. Este libro habla de por que el ratio de pequeñas empresas que no llega a los 5 años de vida es ta alto (casi un 85%). Michael Gerber  se basa en el espectacular modelo de negocio de Mc Donlads y lo descompone de tal modo que cualquier empresa pueda aplicar lo principios que hacen de esta una de las mejores empresas del mundo. Te enseña la importancia de sistematizar tu empresa de modo que el emprendedor se centre en trabajar e hacer crecer la empresa y no en ser una pieza dentro de la empresa.

3. The 100$ Startup

Uno de mi libros favoritos de 2012. En este libro Chris Guillebeau habla de cómo es posible hoy en día crear un negocio basado en tus pasiones y las cosas que te gustan sin necesidad de tener un gran presupuesto. El libro te enseña los pasos fundamentales para conseguirlo y cientos de ejemplos de emprendedores de todo el mundo que ya lo han hecho y que lo están haciendo en este momento.

4. The Lean Start-up

Este es uno de los libros que más éxito esta teniendo entre fundadores de Start-ups de internet, pero creo que la metodología que enseña se puede aplicar a cualquier empresa. Este libro nos enseña un nuevo enfoque a la hora de crear productos y servicios en el que es fundamental la interacción con el cliente o potencial cliente y en el que se realiza un proceso de aprendizaje y cambio constante en ciclos muy cortos de tiempo que evita que se desperdicie trabajo y que nuestro producto sea algo que el cliente realmente quiera. Sin duda otra lectura obligatoria.

5. Rework

Este es quizá el libro más rápido de leer de todos lo que te estoy recomendando. Escrito por los chicos de 37 Signals, es un conjunto de breves recomendaciones para tener éxito con tu empresa que han recopilado y que son la base de su éxito. Una recopilación de conceptos muy interesante y que deberíamos intentar de aplicar todo en nuestra empresas.

6. Trust Agents

Este es probablemente le mejor libro que puedas leer para entender el cambio que supone internet  para las empresas y de la importancia de entender al nuevo “consumidor” que utiliza los social media para contar sus experiencia, recomendar o criticar un producto o servicio.

7. Think and Grow Rich

Este es un clásico escrito originalmente en 1937 pero cuyos conceptos son inmortales. Napoleon Hill se dedicó durante años a estudiar y entrevistar a los empresarios más exitosos del mundo para entender cuales eran las cualidades que tenían todos y cada uno de ellos en común y que eran la base fundamental que les había llevado al éxito. El libro recopila estas 13 cualidades que debes adquirir para conseguir tener éxito en cualquier cosa que estés haciendo.

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En este nuevo episodio del Podcast de Estrategias de Marketing Online entrevisto a mi amigo Lasse Rouhiainen sobre su nuevo Libro Smart Social Media: Guía para convertirse en un Consultor de Social Media Exitoso. En concreto hablamos de:

• Cómo convertirse en Consultor de Social Media
• Las plataformas más importantes de Social Media
• Cómo publicar tu Libro en Amazon

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Como seguramente ya sabes soy un gran fan de Tim Ferris. Su libro The Four -Hour Workweek (La Semana Laboral de 4 Horas) es uno de los que más me ha influido en mi visión de la vida y los negocios. En este momento Tim esta lanzando su nuevo libro: “The Four-Hour Chef”, en el que nos cuenta la metodología de aprendizaje que ha desarrollado con ayuda de los mejores expertos y formadores del mundo, de modo que puedas aprender casi cualquier habilidad, como por ejemplo cocinar o aprender un idioma, en cuestión de unos pocos meses en vez de años y años. Aquí te dejo un par de vídeos que te resumen el contenido del libro:

 

 

 
Lo curioso de todo esto es que “The Four-Hour Chef” es el primer gran lanzamiento de la Editorial propia de Amazon, y esto ha hecho que las grandes librerías como Bran&Noble boicoteen el libro y vayan a prohibir su venta en más de 1.000 librería a nivel mundial. Como explico en el vídeo esto me parece un error desde el punto de vista estratégico a largo plazo para estas empresas. El caso es que Tim esta pidiendo ayuda a sus lectores para luchar contra este boicot y esta realizando una campaña en la que va a donar 6$ por cada libro vendido a la ONG Donorschoose.org  enfocada a la mejora de la educación pública. Precisamente por esto, por que me parece que Barns&Nobel se equivoca y por que admiro a Tim, he decidido intentar ayudar. Si quieres colaborar conmigo y con Tim, lo único que tienes que hacer es comprar el libro a través de este link

Campaña de donación de “The Four Hour Chef” 

De este modo estarás ayudando a la ONG a recaudar fondos, a Tim a luchar contra el Boicot y ami, por que las 3 personas que más libros y donaciones consigan generar consiguen un viaje a San Francisco para visitar a Tim Ferris y a otros emprendedores de Silicon Valley. Me encantaría poder conseguir ese premio y contar la experiencia en el blog. ¿Nos ayudas? haz click aquí

Campaña de donación de “The Four Hour Chef” 

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Como me habrás escuchado decir otras veces, el email marketing es una de las partes fundamentales de mi estrategia de marketing online, y debería serlo para cualquier empresa que quiere conseguir clientes a través de Internet.

Para que tus campañas de email marketing sean efectivas, es fundamental que tus suscriptores abran tus emails, por lo que el ratio de apertura es un dato que tienes que analizar con detalle ¿Cómo puedes mejorar este ratio? A continuación te explico dos técnicas que se incluyen en el libro: “La Nueva Economía de Internet: Guía para empresas, autónomos y profesionales para conseguir más clientes a través de Internet” :

A/B Test de asuntos

La semana pasada hablé de la importancia del A/B test para mejorar los ratios de conversión de tus Landing Pages. Para depurar tus asuntos, y conseguir un mejor ratio de apertura, también será muy importante realizar A/B tests. No supongas que un asunto puede funcionar mejor que otro. Haz la prueba y deja que sean tus suscriptores los que te indiquen que funciona mejor con ellos.

Un ejemplo de A/B testing que yo he realizado recientemente con una campaña enviada a mis suscriptores:

Envié un mensaje a un segmento de mi lista utilizando 2 asuntos:

• ¿Quieres mejor contenido?
• Mejor contenido para 2010

El primero incluye el elemento de la intriga, mientras que el segundo es información específica del contenido del mensaje. Personalmente pensaba que el primer asunto funcionaría mejor, sin embargo, el test demuestra lo contrario, ya que el primero consiguió un 42% de ratio de apertura y 12,1% de CTR y el segundo obtuvo un 48% de ratio de apertura con un 15,2 de CTR.

Viendo que el segundo asunto funcionó mejor utilicé únicamente este asunto para enviar el mismo mensaje a otros 2 segmentos de la lista, obteniendo incluso mejores resultados, 49,7% y 68,9% de ratio de apertura y 18,5 y 19,4 de CTR.

Segmentar y Reenviar

Una vez realizado el proceso anterior, conseguirás que tus ratios de apertura se incrementen considerablemente, pero, para conseguir que éstos prácticamente se dupliquen, puedes llevar a cabo un paso más:

Segmenta tus listas y selecciona todos los suscriptores que no abrieron el email. A todos estos envíales el email de nuevo, pero con un tercer asunto, diferente a los dos anteriores. Comprobarás que un buen porcentaje de ellos abrirá y verá tu email consiguiendo que tu tasa de apertura total de la campaña sea realmente alta.

Si te ha gustado este artículo, podrás encontrar cientos de recomendaciones como esta en mi nuevo ebook: “La Nueva Economía de Internet: Guía para empresas, autónomos y profesionales para conseguir más clientes a través de Internet”, en donde cuento con detalle todos estos elementos, que a mi me han permitido captar más de 250 clientes para mi negocio en menos de 2 años sin hacer una sola llamada a puerta fría o gastar un céntimo en publicidad.

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Desde que ha comenzado el año estoy intentando leer un libro nuevo cada mes. Hasta ahora estoy cumpliendo mi objetivo, y por eso quiero recomendaros el último que he leído. “Trust Agents“ , de Chris Brogan y Julien Smith es sin duda una de las mejores lecturas para alguien que quiera entender cómo internet esta cambiando las cosas en el mundo de los negocios y de la marca personal. Habla de cómo crear una audiencia, generar confianza, influencia y una buena reputación. Escrito por 2 crack que saben de lo que halan por que lo han vivido y hablan desde sus experiencia personales como “Agentes de confianza” que son. No me extraña nada que el libro se convirtiera en Best Seller a las pocas semanas de lanzarse.

Aprovecho también para comentarte que yo acabo de lanzar mi nuevo ebook: “La Nueva Economía de Internet: Guía para empresas, autónomos y profesionales para conseguir más clientes a través de internet” , en donde cuento con detalle todos estos elementos, que a mi me han permitido captar más de 250 clientes para mi negocio en menos de 2 años sin hacer una sola llamada a puerta fría o gastar un céntimo en publicidad.

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La semana pasada anuncié que dentro de unos días lanzaré un nuevo Ebook, llamado “La Nueva Economía de Internet: Guía para empresas, Autónomos y Profesionales para conseguir más clientes a través de internet”. Después de recibir más de 50 propuestas, y unas cuantas horas para decidir, finalmente hay un ganador. Esta es la portada ganadora:

La Nueva Enonomía de Internet: Guía para empresas, autónomos y profesionales para conseguir más clientes a través de internet"

El diseñador ganador es Reinaldo Sosa, que recibirá los premios que anuncié la semana pasada. Estos son sus datos por si queréis contactarle:

• Reinaldo Sosa Gonzalez
• [email protected]
• 649 120 031

Desde aquí quiero agradecer a todos los que habéis participado con vuestras propuestas y comentaros que en los próximos días tendréis una sorpresa en el email. El lanzamiento del ebook lo realizaré en lo próximos días. Si quieres ser notificado del lanzamiento introduce tu email en el siguiente formulario para recibir la alerta:

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En el subtítulo de es este blog aparece la frase “Vivir con tus propias reglas”, ya que uno de mis objetivos fundamentales con esta web, además de aportar mis conocimientos sobre marketing online y negocios en Internet, es la de inspirar y mostrar a mis lectores que existe un camino diferente, que un pequeño negocio online puede conseguir que vivas “el juego de la vida” con unas otras reglas que pones tu mismo.

Para mi, el momento en que cambió totalmente mi mentalidad fue en el verano de 2009, pocos días después de dejar, por diversas razones, la empresa que había fundado 2 años antes junto con 3 socios más. El motivo fue la lectura del libro “The Four-Hour Workweek” de Tim Ferris, que me hizo replantear por completo mi pensamiento sobre los negocios, y la manera en que quería enfocar mi vida.

A pesar del título del libro, claramente elegido para llamar la atención y conseguir más ventas, el fundamento no esta en cómo conseguir trabajar solo 4 horas a la semana, sino en plantearte la vida de manera contraria a como lo hace el 99,99% de la gente: Conseguir un trabajo, trabajar duro dedicando los pocos ratos libres a ver a la familia, amigos y algún hobbie si hay tiempo, y finalmente jubilarse para poder estar tranquilo y dedicarse a las cosas que a uno le gustan, si es que puedes hacerlas con 70 años.

El planteamiento de Tim es totalmente al revés, primero establecemos lo que queremos hacer, tener y ser en la vida, calculamos el coste que tendría ese estilo de vida ideal para nosotros, y después creamos las vías de ingresos para sustentarlo (en la mayoría de los casos será un negocio online). Evidentemente esto no es una tarea fácil por diversos motivos:

• A mucha gente le cuesta mucho recapacitar sobre lo que realmente quiere hacer y ser en la vida, y por eso prefieren la comodidad de seguir la corriente y hacer lo que el 99% de la gente hace
• La mayoría de la gente es incapaz de creer que esto es posible y prefieren decir que es una auténtica estupidez en vez de intentarlo.
• Conseguir las vías de ingresos para sustentar el estilo de vida que te marques como objetivo puede ser complicado si éste es muy alto, pero para la mayoría de los casos es perfectamente factible.

En mi caso, el proyecto de Estrategias de Marketing Online, esta concebido desde el primer día según lo aprendido en este libro para conseguir los tres ingredientes fundamentales de lo que Tim Ferris llama “Nuevos Ricos”:

• Tiempo: La creación de sistemas, automatización de tareas y eliminación de las cosas que más tiempo me hacían perder en anteriores proyectos (como las llamadas telefónicas), me deja muchísimo tiempo en el día para dedicarme a otras cosas que también me apasionan como jugar al Padel, montar en bicicleta, leer, jugar con mi sobrino, dormir la siesta , etc..
• Dinero: Gracias a la creación de productos, servicios y otros medios, consigo generar una buena cantidad de ingresos que ya están muy cerca del objetivo que me marqué inicialmente, y que me permiten vivir cómodamente haciendo algo que me apasiona.
• Movilidad: Al ser un negocio concebido para ser 100% online, no necesito estar de forma obligatoria en ningún lugar concreto. Para hacer que mi pequeña empresa funcione, y siga generando ingresos, solo necesito mi portátil y conexión a Internet.

Para terminar este artículo quiero dejaros con la historia de los 5 monos encerrados en una jaula que leí en el libro de Chris Guillebeau “The Art of Non-Conformity”, y que espero que os haga reflexionar:

Un científico realiza un experimento en donde mete 5 monos en una jaula. En la parte de debajo de la jaula hay alimento y agua. Esta comida es mala, pero evitará que se mueran de hambre. En la parte de arriba de la jaula cuelgan grandes y sabrosas bananas, a las que se puede acceder a través de una escalera.

Al poco rato de estar encerrados, uno de los monos sube por la escalera para intentar coger una de las bananas, cuando ya casi las esta alcanzando, un chorro de agua helada cae sobre este mono y sobre todos los demás. Durante los próximos días esta situación se repite varias veces, un mono intenta coger las bananas y todos acaban bañados en agua helada, de modo que al poco tiempo, si uno de los monos intentaba alcanzar las bananas el resto se tiraba encima suyo y lo molían a golpes.

Un día el científico varía un poco el experimento. Saca a uno de los 5 monos originales, y mete a uno nuevo. La situación se repite, el nuevo mono intenta coger las bananas, el resto se lo impide a golpes, y aprende que no debe intentarlo más. Al día siguiente el científico vuelve a quitar a uno de los 5 monos originales e introduce uno nuevo, que enseguida aprende la lección de las bananas. Después de 5 días, los 5 monos que hay en la jaula son todos nuevos, ninguno ha llegado a ser bañado en agua helada, pero si alguno intenta subir a por las bananas lo impiden a toda costa. Sabe que no se debe intentar coger las bananas.

Un día uno de los monos le pregunta a otro: Oye ¿por qué no podemos comernos las bananas?, el otro mono le mira con los hombros encogidos y le dice: No tengo ni idea, pero siempre se ha hecho así.

Creo que nuestra vida es un poco como esta jaula, en donde se nos obliga, sin realmente saber por qué, a vivir una vida convencional y aburrida haciendo lo miso que hace el resto del mundo. También creo que existe una manera de escaparse de la jaula y vivir una vida que realmente tenga sentido y significado.

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Seth Godin es sin duda uno de mi autores favoritos. Creo que las ideas que transmite en sus libros son valiosísimas para cualquier persona, profesional o empresa. Algunos de ellos, como por ejemplo Linchpin, deberían ser una lectura obligatoria en colegios y universidades.

En este post quiero resumir algunas de las enseñanzas más importantes que podemos aprender de Seth Godin, pero lo mejor en cualquier caso, es que te leas sus libros y profundices en cada uno de los siguientes conceptos:

Esfuérzate por ser Extraordinario

Esta es la idea principal detrás de un de sus mejores libros “The Purple Cow”. En una época en donde tenemos cientos de miles de opciones para elegir y menos tiempo que nunca, solo los productos que realmente sobresalen tendrán éxito. No tenemos tiempo para productos mediocres. La gente hablará de tu producto o servicio, y lo recomendará si es realmente extraordinario.

Consigue permiso

El marketing y la manera de llegar a tu público objetivo ha cambiado totalmente en la última década. La publicidad tradicional como anuncios de televisión, prensa, radio, banners en webs ,etc,  en la que interrumpes a la gente y les “robas” su tiempo, ya no funciona. Lo más importante ahora es posicionarse como experto en tu mercado, ganarte la confianza de tu potenciales clientes y conseguir su permiso para que le vendas o promociones algo.

Lidera tu tribu

Hoy en día siguen existiendo las “Tribus”. Grupos de gente que se identifican y se apasionan por una temática en concreto. Estas tribus siempre buscan líderes. Tu tienes la oportunidad de ser el líder de tu propia Tribu. Internet es la herramienta más potente creada para ordenar estas tribus y encontrarlas.

Hoy en día es más importante encontrar tu tribu, liderarla, y crear productos y servicios para ellos, que intentar crear un producto o servicio mediocre pensado para “todo el mundo”.

No todo el mundo es tu cliente

Uno de los factores que te llevarán al fracaso es intentar que tu producto satisfaga a todo el mundo. Cuando intentas crear un producto para todo el mundo acaba siendo un producto para nadie, mediocre, que a nadie le importa y del que nadie hablará.

Debes crear un producto que sea amado y odiado al mismo tiempo. Como por ejemplo el iPad. Mucha gente esta enamorada de sus iPads mientras otra mucha gente lo odia y dicen que es un producto muy caro que no soluciona ningún problema. Ese es el punto en donde debes intentar estar.

Escucha a tus clientes

Si quieres crear un negocio sostenible a largo plazo debes escuchar a tus clientes. Internet permite que puedas escuchar y establecer relaciones con tu clientes. Utiliza esta ventaja para mejorar continuamente tu empresa.

El que más fracasa es el que acaba triunfando

La mayoría de empresas que triunfan, han fracasado previamente. Incluso grandes gigantes como Google o Starbucks comenzaron con fracasos. Si no intentas cosas que pueden fracasar será imposible que consigas tener éxito.

Si intentas varias cosas y fracasan, estarás más cerca de triunfar que si no intentas nada por miedo al fracaso.

No esperes a ser perfecto

Prueba tus ideas y aprende. No esperes a que el producto sea perfecto, el momento sea perfecto, la planificación sea perfecta, por que nunca llegará ese momento. Nunca será perfecto. Es como intentar cruzar Madrid y esperar a que todos los semáforos se pongan en verde.

La jerarquía del éxito

En uno de sus artículos más famosos Seth establece lo que el considera que es la jerarquía del éxito:

1.     Actitud

2.     Enfoque

3.     Objetivos

4.     Estrategia

5.     Tácticas

6.     Ejecución

Todos estos conceptos son importantes para conseguir tener éxito, pero es importante el orden en el que los utilizamos. Ejecutar es muy importante, pero debemos ejecutar las tácticas adecuadas. Las tácticas son imprescindibles, pero para saber que tácticas utilizar debemos establecer previamente una estrategia. Etc..

Esto son solo algunas de la ideas y lecciones que podemos aprender de la mente brillante de Seth Godin. Lo que más me gusta de todo lo que leo sobre Seth, es que me hace pensar. Me hace reflexionar sobre cosas que no me había plateado.

A la hora de elegir tus mentores y tus líderes, no solo debes de elegir a los que te enseñan cosas, sino a los que además de enseñarte, te ayudan a pensar por ti mismo.

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La semana pasada hablaba del caso de una chica de 26 años escritora de novelas, que tras ser rechazada por todas las editoriales de libros, decidió publicar sus novelas por su cuenta en Amazon, en formato electrónico para el Kindle, y ahora, 11 meses y 10 libros después, vende más de 100.000 copias al mes.

Esto es una prueba clara de que algo falla en el mundo editorial tradicional. Esto es precisamente lo que piensa Seth Godin, uno de mis autores y expertos en marketing preferidos, a lo que intenta dar solución con su nuevo proyecto “The Domino Project”.

Según el propio Seth existen una serie de problemas fundamentales en el modelo editorial actual:

• El intermediario (las tiendas de libros) tienen demasiado poder. Hay un espacio limitado en la tiendas físicas, y muchos más libros de los que caben. Algunas grandes cadenas incluso deciden sobre que dice la portada de un libro, el título, etc..
• Ni la editorial ni el autor conoce a su audiencia. No tienen una manera de conocer a sus lectores mas leales y poder comunicarse directamente con ellos.
• El precio del producto es estático. Una vez que se ha publicado el libro, el precio no puede cambiar
• Los libros son difíciles de compartir. El hecho de que alguien recomiende un libro, la idea permanezca, y se realice una nueva venta, es lento o no funciona.

Internet esta haciendo que todo este modelo cambie radicalmente . Tiendas online como Amazon y los lectores de eBooks como el Kindle están cambiando las reglas. “The Domino Project” pretende arreglar los problemas del modelo antiguo, explotando las ventajas que nos da Internet, y de este modo conseguir el objetivo principal de la mayoría de los libros, que las ideas y mensajes lleguen a la gente. En este vídeo Seth nos lo explica:

El primer libro que se publica bajo el paraguas de “The Domino Project” es “Poke the Box”, en el que profundiza en algunos conceptos de los que ya habla en su anterior libro, Linchpin, como que para llegar al éxito no existe un mapa que seguir, que cada uno crea su propio camino, y que para conseguir nuestros objetivos nos tenemos que equivocar varias veces en el proceso.

Uno de mis objetivos para este año es comenzar a escribir un libro sobre la nueva economía de Internet (en inglés claro), y creo que Amazon y el Kindle son la plataforma perfecta donde lanzarlo. Me intentaré poner en contacto con el equipo de “The Domino Project” para ver si les puede interesar, así que en próximos posts os iré contando como avanza el tema del libro, y si mi admirado Seth acepta publicarlo a través de este nuevo proyecto.

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En el post de ayer en el que enumeraba las 7 lecciones de negocios que he aprendido en 2010, decía que es imprescindible seguir formándose y leer  todo lo que puedas. A mi me encanta leer y compro varios libros cada mes en Amazon.com. Para 2011 he creado una “Wishlist” nueva, y los libros más interesantes que yo voy a leer y que creo que no debes perderte en este nuevo año son:

• Linchpin (Seth Godin)

• Delivering Happiness: A Path to Profits, Passion and Purpose (Toni Hsieh)

• Positioning (Al Ries)

• Engage (Brian Solis)

• Why we buy (Paco Underhill)

Cuando los vaya leyendo escribiré un artículo en que os explique que he aprendido de cada uno de ello ¿tu tienes algún libro para sugerirme?

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