Creo que he dicho esto un millón de veces, pero debo insistir una vez más….un buen blog puede ser sin duda tu mejor herramienta de marketing online.

Es la mejor forma de que los clientes lleguen a ti en vez de tú tener que salir a buscarlos.
Pero esa no es la única ventaja. Crear una audiencia a través de un blog tiene muchísimos beneficios tanto para una empresa como cualquier persona que quiera desarrollar una marca personal.

Sin embargo, no todo es color de rosa en el mundo de los blogs.

Conseguir que tu blog tenga éxito no es fácil, y si consigues que tenga éxito, lleva trabajo mantenerlo.

Te lo digo por experiencia propia.

De los beneficios de los blogs ya hablé con más detalle aquí.

Hoy me quiero centrar más en la otra parte. La parte de la que no habla casi nadie.

Todos mis proyectos en Internet han ido unidos a un blog. Llevo blogueando más de 7 años. En algunos de estos blogs escribía más de 4 artículos diarios. En otros 3 o cuatro veces a la semana.

El caso es que he notado una fatiga importante. Y este blog lo ha notado.

En el último año he escrito poco. Aunque intento que lo que escriba sea muy bueno. Eso creo que lo he conseguido.

En cualquier caso tengo fuerzas renovadas para volver a escribir varios artículos a la semana. He hecho un buen brainstorming y tengo más de 100 ideas para nuevos artículos (Algo que hago siempre con mis clientes pero que no había hecho yo últimamente para este blog). Eso significa que tengo ideas para los próximos 6 o 7 meses, sin incluir nuevas ideas que se me vayan ocurriendo por el camino.

No existe una fórmula para crear y mantener un Blog de éxito. Sigo blogs que publican todos los días como el de Seth Godin, y otros que publican una o dos veces al mes como el de Tim Ferris. En mi caso voy a intentar un equilibrio de unos 3 posts semanales.
De todos modos, después de esta experiencia, creo que estos son algunas de las cosas que puedes hacer para que no te ocurra como a mi y tu blog sufra la fatiga que te acabo de contar:

Ahora me gustaría escuchar tu experiencia. ¡Te a pasado alguna vez algo parecido a lo que te he contado? ¿Qué otras sugerencias tienes para evitarlo?

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Este nuevo capítulo del Podcast de Estrategias de Marketing Online me hace especial ilusión porque entrevisto a Sergio Campano, fundador de Workea.org y Eldescuento.com y uno de mis primeros clientes y alumnos de la EMO Online Marketing School. En este episodio Sergio nos cuenta:

- Cómo creo su empresa desde su portail en el sofá de su casa
- La importancia que tuvo el email marketing en su proyecto
- La importancia de generar contenido de valor
- Cómo conseguir partners para hacer crecer tu negocio
- Una campaña en que les llevó a las portadas de mucho medios de comunicación

No te olvides de suscribirte a nuestro canal de YouTube y al Podcast en iTunes, dejando una reseña positiva si te ha gustado.

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En el subtítulo de es este blog aparece la frase “Vivir con tus propias reglas”, ya que uno de mis objetivos fundamentales con esta web, además de aportar mis conocimientos sobre marketing online y negocios en Internet, es la de inspirar y mostrar a mis lectores que existe un camino diferente, que un pequeño negocio online puede conseguir que vivas “el juego de la vida” con unas otras reglas que pones tu mismo.

Para mi, el momento en que cambió totalmente mi mentalidad fue en el verano de 2009, pocos días después de dejar, por diversas razones, la empresa que había fundado 2 años antes junto con 3 socios más. El motivo fue la lectura del libro “The Four-Hour Workweek” de Tim Ferris, que me hizo replantear por completo mi pensamiento sobre los negocios, y la manera en que quería enfocar mi vida.

A pesar del título del libro, claramente elegido para llamar la atención y conseguir más ventas, el fundamento no esta en cómo conseguir trabajar solo 4 horas a la semana, sino en plantearte la vida de manera contraria a como lo hace el 99,99% de la gente: Conseguir un trabajo, trabajar duro dedicando los pocos ratos libres a ver a la familia, amigos y algún hobbie si hay tiempo, y finalmente jubilarse para poder estar tranquilo y dedicarse a las cosas que a uno le gustan, si es que puedes hacerlas con 70 años.

El planteamiento de Tim es totalmente al revés, primero establecemos lo que queremos hacer, tener y ser en la vida, calculamos el coste que tendría ese estilo de vida ideal para nosotros, y después creamos las vías de ingresos para sustentarlo (en la mayoría de los casos será un negocio online). Evidentemente esto no es una tarea fácil por diversos motivos:

• A mucha gente le cuesta mucho recapacitar sobre lo que realmente quiere hacer y ser en la vida, y por eso prefieren la comodidad de seguir la corriente y hacer lo que el 99% de la gente hace
• La mayoría de la gente es incapaz de creer que esto es posible y prefieren decir que es una auténtica estupidez en vez de intentarlo.
• Conseguir las vías de ingresos para sustentar el estilo de vida que te marques como objetivo puede ser complicado si éste es muy alto, pero para la mayoría de los casos es perfectamente factible.

En mi caso, el proyecto de Estrategias de Marketing Online, esta concebido desde el primer día según lo aprendido en este libro para conseguir los tres ingredientes fundamentales de lo que Tim Ferris llama “Nuevos Ricos”:

• Tiempo: La creación de sistemas, automatización de tareas y eliminación de las cosas que más tiempo me hacían perder en anteriores proyectos (como las llamadas telefónicas), me deja muchísimo tiempo en el día para dedicarme a otras cosas que también me apasionan como jugar al Padel, montar en bicicleta, leer, jugar con mi sobrino, dormir la siesta , etc..
• Dinero: Gracias a la creación de productos, servicios y otros medios, consigo generar una buena cantidad de ingresos que ya están muy cerca del objetivo que me marqué inicialmente, y que me permiten vivir cómodamente haciendo algo que me apasiona.
• Movilidad: Al ser un negocio concebido para ser 100% online, no necesito estar de forma obligatoria en ningún lugar concreto. Para hacer que mi pequeña empresa funcione, y siga generando ingresos, solo necesito mi portátil y conexión a Internet.

Para terminar este artículo quiero dejaros con la historia de los 5 monos encerrados en una jaula que leí en el libro de Chris Guillebeau “The Art of Non-Conformity”, y que espero que os haga reflexionar:

Un científico realiza un experimento en donde mete 5 monos en una jaula. En la parte de debajo de la jaula hay alimento y agua. Esta comida es mala, pero evitará que se mueran de hambre. En la parte de arriba de la jaula cuelgan grandes y sabrosas bananas, a las que se puede acceder a través de una escalera.

Al poco rato de estar encerrados, uno de los monos sube por la escalera para intentar coger una de las bananas, cuando ya casi las esta alcanzando, un chorro de agua helada cae sobre este mono y sobre todos los demás. Durante los próximos días esta situación se repite varias veces, un mono intenta coger las bananas y todos acaban bañados en agua helada, de modo que al poco tiempo, si uno de los monos intentaba alcanzar las bananas el resto se tiraba encima suyo y lo molían a golpes.

Un día el científico varía un poco el experimento. Saca a uno de los 5 monos originales, y mete a uno nuevo. La situación se repite, el nuevo mono intenta coger las bananas, el resto se lo impide a golpes, y aprende que no debe intentarlo más. Al día siguiente el científico vuelve a quitar a uno de los 5 monos originales e introduce uno nuevo, que enseguida aprende la lección de las bananas. Después de 5 días, los 5 monos que hay en la jaula son todos nuevos, ninguno ha llegado a ser bañado en agua helada, pero si alguno intenta subir a por las bananas lo impiden a toda costa. Sabe que no se debe intentar coger las bananas.

Un día uno de los monos le pregunta a otro: Oye ¿por qué no podemos comernos las bananas?, el otro mono le mira con los hombros encogidos y le dice: No tengo ni idea, pero siempre se ha hecho así.

Creo que nuestra vida es un poco como esta jaula, en donde se nos obliga, sin realmente saber por qué, a vivir una vida convencional y aburrida haciendo lo miso que hace el resto del mundo. También creo que existe una manera de escaparse de la jaula y vivir una vida que realmente tenga sentido y significado.

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Desde que terminé mi Licenciatura en Ciencias Económicas he trabajado durante poco más de 1 año y medio para otras personas y más de 4 años trabajando para mi mismo en diferentes proyectos online. Me di cuenta bastante rápido que trabajar para otras personas no era compatible con la cantidad de proyectos e ideas que inundaban mi cabeza cada día. Si quería ejecutar algunas de estas ideas debía dedicarme a tiempo completo a ello. Y es precisamente lo que hice.

Es verdad que trabajar para uno mismo puede dar vértigo, ser frustrante muchas veces y supone un gran esfuerzo frente a la comodidad de trabajar en una empresa, donde recibes tu paga segura a final de mes (ahora ya no tan segura), y te limitas a hacer lo que te dice tu jefe.

Sin embargo creo que, a pesar de todo, frente a los inconvenientes, existen montones de razones por las que es mucho mejor trabajar para uno mismo en vez de trabajar para otros. Estas son algunas de estas razones:

• No puedes echarle la culpa a nadie más. Si, esto es bueno, buscar culpables cuando algo sale mal es una perdida de tiempo. De este modo no hay duda.
• Mides tus progresos en términos que realmente importan como la audiencia construida, los productos creados, los ingresos generados, y no como en muchas empresas donde se miden las horas que estas en la oficina, tu trabajo en equipo, interés, etc..
• No tienes que preocuparte por el imbecil de tu jefe, a no ser que tu seas un imbecil
• Eliges tus vacaciones como quieres, no tienes que limitarte a los 22 días de vacaciones de los cuales tienes que coger de forma obligatoria 15 en agosto.
• Tu decides cuantas horas trabajas y qué horas trabajas
• Tu decides el proyecto en el que trabajas
• Si tienes un negocio online como el mío, puedes trabajar desde cualquier lugar del mundo, siempre que tengas tu portátil y conexión a Internet.
• Nadie te dice cómo debes ir vestido
• No tienes que perder horas de tu vida en interminables y absurdas reuniones que no sirven para nada.
• Puedes tomar café decente, no el café aguado de la máquina del pasillo
• No tienes que preocuparte si tienes cosas personales que hacer durante el día
• No tienes que perder tiempo en llegar a tu oficina, ya que la oficina estará en tu casa o realmente cerca de ella.
• Cada minuto de esfuerzo que pones en tu negocio te beneficia a ti personalmente en un 100%
• La satisfacción cuando las cosas salen bien es muchísimo mayor que cuando trabajas para alguien.

Estas son solo algunas de las cosas que yo he experimentado personalmente. Es probable que en tu caso sean cosas diferentes. Si es así, me encantaría que las añadieras en los comentarios. Si por el contrario crees que es mejor trabajar para otro,  también estaré encantado de escuchar las razones en los comentarios.

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Una de las cosas que mas me fascina de Internet es la capacidad que nos da a cada uno de nosotros, como personas, de crear nuestra propia marca personal. Aunque no es una tarea sencilla, las plataformas actuales (Blogs, Redes Sociales, etc..) nos permiten posicionarnos como expertos en nuestro mercado.

Yo he tenido la suerte de experimentar de primera mano, durante el último año, la experiencia de crear una marca personal. En este post quiero contarte las cosas que he aprendido en el camino y los principales elementos que creo que son necesarios para construir una marca personal:

Una Marca personal no es para todo el mundo

Lo primero que tienes que tener claro es si realmente quieres construir una marca personal. Para decidirlo tienes que tener algunas cosas en cuenta:

• Si tienes éxito tendrás un “foco”  apuntándote constantemente ¿Puedes aguantar tanta atención? Si no es así, quizá una marca personal no sea para ti.
• Puede llegar un punto en que todos tus movimientos sean observados con lupa, y surgirán muchos críticos, gente que odie lo que haces y “trolls” que tratan echar por tierra todo lo que haces. Si no aceptas bien las críticas, quizá una marca personal no sea para ti.
• Cuando tu marca, web, productos, servicios, se venden por la marca personal que has construido, será muy difícil vender tu empresa. Si tienes en mente una “estrategia de salida” de la empresa, será más complicado con una marca personal.
• Construir una marca personal es un proceso a largo plazo con objetivos a largo plazo. Si estas pensando en hacerte rico rápidamente con esto, mejor que pruebes otras cosas.

Cuenta tu Historia

Creo que últimamente no he parado de hablar de la importancia de contar tu historia, pero creo que es fundamental. La gente quiere saber tu historia, cómo has llegado al punto en el que estas ahora.

La mejor manera de  comunicar quien eres es contando tu historia. Cómo has conseguido las cosas, como has llegado del punto A al punto B, que dificultades que te has encontrado por el camino, y cómo las superaste para tener éxito finalmente.

En muchos casos, como el mío propio, es una historia en proceso. Mucha gente estará pendiente de los próximos capítulos de tu historia y querrán saber como evoluciona, lo que te hará ganar nuevos seguidores.

Muestra tu Personalidad

Es importante la manera en que te comunicas con tu audiencia. Muchas veces queremos parecer muy profesionales  y hablamos con un vocabulario muy técnico para intentar impresionar. Mi experiencia me dice que es mucho mejor se mucho más natural, y hablar como si lo estuvieras haciendo con cualquiera de tus amigos

Además tienes que dejar clara cual es tu manera de pensar, tu perspectiva de las cosas. No vale con copiar lo que dicen otros, es importante que aunque hables de temas que ya han hablado mucho otros, aportes tu granito de arena con tu opinión personal.

Cuida la Imagen

Aunque mucha gente diga que lo único importante es el mensaje, es importante también el diseño de la imagen de tu marca. Normalmente, en el mundo online, solo disponemos de unos segundos para convencer a una persona de que esté una ratito más en nuestro blog, perfil de Twitter, página de Facebook, etc… por lo que la primera impresión es fundamental. Un buen diseño te ayudará a causar una mejor primera impresión.

Además la imagen de tu marca debes intentar que esta imagen sea consistente en las diferentes plataformas en las que estas presente.

Se Transparente

A las personas nos gusta admirar a otras personas, no a robots, ni entidades impersonales. Si esto es un factor muy importante cuando creas la marca de una empresa, es fundamental cuando creas un marca personal. Según construyes tu marca, la gente va a querer saber cosas sobre ti, para sentirse identificados contigo, e inspirarse con las cosas que haces.

Por eso ser transparente es importante, aunque eso no significa que pierdas tu privacidad. Si alguna vez comentes un error, no intentes ocultarlo, pide perdón o intenta solucionarlo en las mismas plataformas para que pueda verlo tu comunidad.

Crea tu Plataforma Online

Para crear una marca personal en Internet necesitas una plataforma para comunicarte e interactuar con tu audiencia,  expresar tu mensaje, promocionar tus productos, etc…

Antes de salir corriendo y empezar un blog, una página de Facebook, un perfil en Twitter, un canal de You Tube, etc… debes pensar bien en tu mensaje, darle forma y entonces ver cual es la mejor manera de hacerlo llegar a tu audiencia.

Una vez que eso lo tienes claro, es el momento de mirara a los aspectos más técnicos y decidir cual es el formato que más te gusta o que más le gusta a tu audiencia, ya sea texto,  audio, vídeo o todas. También debes identificar en que redes sociales se encuentra tu audiencia, Facebook, Twitter, Linkedin, etc…

Auto-Marketing

Esto es algo que a la gente en general no le gusta oir. Cuando les dices que se tienen que promocionar les da miedo y se sienten incómodos. Pero la dura realidad es que, por muy bueno que sea tu contenido,  nadie lo va a ver si no lo promocionas.

Si eres de los que te sientes incómodo, intenta pensarlo del siguiente modo: Si has creado algo tan bueno, cometes una irresponsabilidad si no consigues hacerlo llegar al máximo numero de personas que lo necesitan.

Por supuesto la auto-promoción hay que hacerla de manera correcta, sin ser un spammer. Es simplemente usar el sentido común. Cuando solo hablas de “yo, yo, yo, yo….” A la gente no le va a interesar.

Colabora con otros

Que 2 o más marcas personales colaboren de forma conjunta en algún proyecto es buenísimo, no solo porque te da más credibilidad, sino que expone tu marca personal a toda una nueva audiencia.

Es por eso que últimamente se ven cada vez más colaboraciones entre cantantes por ejemplo:

Rihana + Eminem = Love the Way You Lie

David Geta + Akon = Sexy Bitch

Lady Gaga + Beyonce = Telephone

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La semana pasada, como ya os conté en el post “ ¿Quieres diferenciarte de tu competencia? Cuenta tu historia”, reflexionaba sobre los factores que hacen que las empresas más admiradas del mundo hayan sido capaces de diferenciarse de su competencia. Y hablaba que, compartir tu historia con tu clientes, es una manera de hacerlo. Sin embargo, creo que eso es solo una parte de un concepto más global, que en inglés se llama “Unique Selling Proposition” y que yo voy a traducir como “La Propuesta Unica de Negocio”, que es de lo que quiero hablar hoy.

Tener una propuesta única de negocio es lo que va a hacer que tu empresa sobresalga entre las demás, que los clientes llamen a tu puerta y que tus fans hablen a todos sus amigos y conocidos sobre ti.

¿Qué es una propuesta única de negocio?

Con esto no me refiero a tener una idea maravillosa y única que nadie ha pensado antes y con la que te vas a hacer millonario (esto nunca ocurre). Me refiero a qué es lo que realmente hace que tu empresa sea diferente de tu competencia y se gane un sitio especial en la mente de tus clientes.

Creo que la propuesta única de negocio (PUN) es la razón por la que existe tu empresa. Es la respuesta a tus clientes a : Si hay cientos de opciones ahí fuera ¿por qué debo comprarte o contratarte a ti? O Si hay cientos de blogs ¿por qué debo leer el tuyo? Si no respondes a esa pregunta los clientes se irán a otro lado enseguida.

No es cuestión de ser el mejor

Tener un buen producto o un gran contenido no es suficiente para diferenciarte y hacer que tu negocio sobresalga entre los demás. Esto es lo mínimo si quieres permanecer vivo en el mercado. Cuando se es pequeño es difícil competir en calidad de producto o contenido. No puedes intentar competir con Amazon ofreciendo más productos, competir con Twitter ofreciendo lo mismo pero con más funcionalidades, o competir con TechCrunch dando más noticias tecnológicas. ¿Cómo compites entonces?

Simplemente no compites. Tienes que convertirte en el mejor en una cosa diferente. En vez de jugar a un juego que no puedes ganar, ¡Cambia el juego!

Un ejemplo que me encanta es TOMS Shoes. El mercado del calzado es realmente competido y luchar contra las grandes marcas puede parecer imposible.  Solo diciendo que tus zapatos son cómodos, ligeros y baratos, es muy difícil diferenciarse. ¿Qué le hace especiales a ellos? ¿Cuál es el secreto de su éxito? ¿Cuál es su PUN? Ellos han creado un movimiento solidario. Por cada par de zapatos que les compras, ellos dan un par de zapatos a un niño que los necesita.

¿Cómo encontrar tu PUN?

Existen muchísimas maneras de hacerlo. No hay una formula mágica. Puede ser una combinación de diferentes cosas:

• Tu historia
• Tu personalidad
• La mezcla de ideas
• El enfocarse a un mercado más específico
• etc…

Pero no solo basta con tener un PUN, sino que debes comunicarlo a tus clientes, potenciales clientes y seguidores de forma clara y frecuentemente.

¿Cuál es mi PUN?

Como puedes leer en la página de “Sobre mi”, mi objetivo con esta web es ayudar a que otras personas aprendan a aprovechar las grandes ventajas de Internet  para conseguir más clientes para sus negocios actuales, para crear nuevos negocios online, o para crear un nuevo estilo de vida en el que tu pones las reglas.

Lo que me diferencia de muchos otros blogs, que simplemente ofrecen noticias sobre social media, o de agencias de marketing que se limitan a gestionar los blogs y redes sociales de clientes, es que lo que escribo en mis posts está basado en mis experiencias reales del día a día, en donde no solo digo las cosas sino que las hago, y que mis productos y servicios están enfocados a que las personas actúen por ellas mismas y se impliquen en uno de los aspectos más importantes de su negocio, el marketing, en vez de cobrar un “fee mensual” para hacerlo yo por ellos.

Si quieres que te ayude, haz click aquí

¿Cuál es tu PUN?

Me encantaría que en los comentarios me expliques cómo te diferencias de tu competencia o de cómo piensas hacerlo a partir de ahora.

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El otro día estaba reflexionando sobre qué es lo que hace tan especial y diferencia a las marcas, empresas y personas que más admiro, y que por lo general, son admiradas por mucha más gente.

¿Qué tienen en común Apple, 37Signals, Google, Tim Ferris, Gary Vaynerchuck, etc..? Y después de pensar durante un rato, me di cuenta de la característica que todos tienen en común: tienen una historia, y me la han contado. Lo que en inglés se llama “Storytelling”, que traducido sería “contar historias”, es una de las mejores técnicas de marketing.

Hoy en día existen miles de empresas, que comercializan miles de productos, por lo que la competencia es brutal en cualquier mercado ¿Cómo diferenciarse? Una de las mejores maneras de hacerlo es contando la historia que hay detrás de tu empresa, producto o servicio, y de este modo, conectar con tus clientes de otra manera, que no te vean solo como una entidad, sino por un grupo de personas intentando aportar un valor añadido al mercado.

Precisamente por eso, he decidido hacer algunos cambios en esta web. Antes contaba los temas relacionados con mi historia en mi blog personal (www.josemariagil.tv), y aquí solo publicaba temas relacionados con marketing online. A partir de ahora, he fusionado la marca de mi empresa, con mi marca personal. He completado de forma mucho más detallada la sección de “Sobre mi”, donde podrás leer cual es mi historia, y cual es la misión que me he planteado con esta web.

Creo que la mejor forma de diferenciarme como profesional y como empresa, es que sepas cual es mi historia hasta ahora, y que te siga contando como evoluciona, y si realmente estoy consiguiendo los objetivos que me he marcado con esta web.

Si crees que tengo razón, te invito a que cuentes tu historia en tu web o blog y la enlaces en los comentarios. Estaré encantado de saber las historias de las personas que leen este blog.

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