En el vídeo de hoy entrevisto a Laura Ribas sobre su nuevo libro “Quién soy yo para hacer esto” y en el que hablamos de:

• Cómo Laura superó el fracaso de su primer negocio para reinventarse y triunfar
• Por qué nosotros mismo podemos ser nuestros perores enemigos cuando queremos comenzar algo nuevo
• Por qué  la rabia es un sentimiento que te puede ayudar a conseguir tus objetivos
• Planteamos la pregunta ¿es buena la ambición?
• Cómo crear un plan de acción para conseguir lo que quieres en la vida

Además, si compras el libro antes del 19 de febrero podrás acceder a materiales extra entre los que se encuentran dos seminarios que voy hacer de forma exclusiva para los compradores del libro “Cómo crear una campaña de Inbound Marketing paso a paso” y “Cómo crear una estrategia de Social Selling”. Puedes ver todos los detalles de esta promoción en la página del libro aquí.

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La semana pasada hablaba de cómo Linkedin se puede convertir en la mejor plataforma de distribución de contenidos para tu empresa y lo que puede suponer este incremento de Linkedin Engagement. La realidad es que si tu perfil de cliente ideal es B2B, Linkedin es la mejor plataforma de marketing de la que dispones en este momento.

Yo personalmente he estado haciendo un uso intensivo de Linkedin en los últimos dos meses, probando diferentes estrategias y maneras de utilizar la plataforma, y aunque sé que se pueden pulir bastantes cosas, los resultados han sido increíblemente efectivos. Estos son algunos resultados:

Linkedin Engagement

El tráfico de la web proveniente de Linkedin se ha multiplicado por cinco:

El engagement con mis publicaciones ha crecido, lo que me ha permitido contactar y darme a conocer a personas que están fuera de mi red (Y eso que aun Linkedin o me deja utilizar la nueva plataforma de publicación interna):

Mi perfil de linkedin esta entre el 1% de los más visitados de toda mi red de casi 6.000 contactos:

Y lo más importante de todos, estamos en proceso de cerrar dos clientes importantes que no nos conocían de nada anteriormente y con los que hemos conectado a través de Linkedin.

Cuando termine toda esta serie de experimentos que estoy llevando a cabo en Linkedin los resumiré todo en una guía que podréis descargar gratuitamente. Mientras tanto os dejo con esta infografía que publicó Neil Patel en Quicksprout, que resume alguna de las cosas que estoy haciendo:

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Desgraciadamente existen muchas amenazas en la red que pueden provocar el colapso de nuestra web perdiendo parte o la totaidad de la información contenida en ella. Y no solo las amenazas existentes, un simple cambio en la configuración, o en algún archivo que no debías modificar puede suponer la perdida de horas y horas de trabajo, el posicionamiento logrado y una de tus fuentes principales de clientes, es decir, dinero.

Por lo tanto contar con un sistema de copia de seguridad es fundamental si queremos evitar este tipo de problemas. Un sistema de copia de seguridad nos permite generar automática o manualmente copias del contenido y configuración de la web, quedando todo almacenado para que en caso de fallo poder recuperar toda la información disponible en el momento de la copia.

Si utilizas Wordpress (que es lo que siempre recomendamos) contar con un sistema de copia de seguridad es muy sencillo, ya que únicamente necesitamos un Plugin que se encargue de ello. Existen gran cantidad de plugins destinados a esta función, pero hemos recopilado los 5 que mejor funcionan:

WordPress Backup to Dropbox

Gracias a Dropbox podemos disponer 2GB de espacio para almacenar todo tipo de información. Con el WordPress Backup Dropbox conectamos el blog/web con la cuenta de Dropbox y se generan copias de seguridad que quedarán almacenadas en el espacio disponible.

Únicamente necesitamos disponer de una cuenta de dropbox para la sincronización, algo que no nos llevara a penas tiempo y es que es totalmente gratuito. Un plugin muy similar a este pero que utiliza Google Drive es “Google Drive for WordPress”

BackWpup

Este Plugin nos ofrece la posibilidad de hacer copia de seguridad de todos los archivos con la opción de excluir o incluir archivos o carpetas especificas. Además nos permite verificar, reparar y optimizar la copia de seguridad en cualquier momento.

A diferencia del WordPress Backup to Dropbox, con este plugin podemos almacenar las copias de seguridad en Dropbox y en otras plataformas de almacenamiento como Amazon S3, Google Storage, RackSpaceCloud, etc.

UpDraftPlus Backup

Otro Plugin muy completo que nos permite de una manera muy simple realizar copias de seguridad manual o automáticamente en la nube una vez sincronizado con alguna plataforma de almacenamiento como Amazon S3, Dropbox, Google Drive, FTP, SFTP, WebDAV e email.

Con UpdraftPlus es posible realizar la copia de seguridad cifrada de los plugins, temas, archivos y cualquier otro contenido que se encuentra dentro de la carpeta wp-content. Permite realizar copias de seguridad de archivos y bases de datos.

Xcloner – Backup and Restore

Una aplicación que a través de un proceso muy simplificado realiza copias de seguridad para cualquier web que trabaje en con PHP y MySQL, y con un proceso igual de simple podemos restaurar la copia ejecutando el script Xcloner.php.

Para poder contar con el almacenamiento es necesario darse de alta en su servicio externo, que es gratuito, a no ser que queramos disponer de la versión premium.

Backup Scheduler

Y por último este otro plugin que gracias a su configuración podemos programar las copias de seguridad quedando almacenadas a nuestra elección entre un sitio local o enviarlas por correo electrónico. Además contamos con la posibilidad de activar las notificaciones vía email de cuando se realiza una nueva copia de seguridad.

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Una de las cosas más importantes a la hora de implantar una estrategia de Inbound Marketing es comprobar sus resultados y medir su rentabilidad. Durante los diferentes pasos del proceso hay diferentes datos que podemos tener en cuenta para saber qué es lo que esta funcionando y qué es lo que esta fallando. Cada métrica explica cosas distintas.

Rentabilidad Inbound Marketing

Como medir el #ROI de una campaña de #InboundMarketing
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Si has obtenido resultados peores de lo que esperabas, dedica tiempo a encontrar exactamente qué métricas necesitan ser mejoradas. Por ejemplo: Si tus landing page no reciben demasiadas visitas, debes realizar cambios para generar un mayor tráfico a tu web y mejorar las llamadas a la acción. Si recibes suficiente trafico en las landing page pero el problema es que estas no convierten, debes modificar su diseño, probar nuevas ofertas y revisar tu formulario de contacto. Si la conversión de leads a clientes es muy baja, podemos estar cometiendo dos errores, o bien los leads generados no son de calidad y por lo tanto es muy difícil que terminen por convertirse en clientes, o bien el proceso de seguimiento a los leads llevado a cabo a través de secuencias de email y otras técnicas no están bien enfocadas.

La pregunta ahora es, ¿Como puedo saber si mi estrategia de Inbound Marketing esta siendo rentable? Y si no lo es, ¿Cómo puedo saber en que punto mejorar? A continuación te presentamos seis métricas que debes tener muy presentes para calcular la rentabilidad de tu Inbound Marketing:

1- Ingresos generados(€)

La primera pregunta es ¿tu estrategia de Inbound Marketing genera ingresos? Si estamos generando nuevos clientes online, la respuesta es SI. Pero ¿es rentable? Para responder a esta pregunta debemos conocer cuanto nos cuesta adquirir un cliente y cuantos ingresos nos está generando este cliente. Si los ingresos son mayores que los costes, entonces si será rentable. Por ejemplo, si destinamos 200 euros en campañas de Google Adwords para generar tráfico que más tarde supondrá lograr un cliente que nos genera 1.000 euros de ingresos, en este caso está resultando rentable. Por lo tanto, conocer el coste de adquisición de cliente es fundamental para saber si la estrategia es rentable. (Aprende que es el coste de adquisición de cliente y Cómo el Inbound Marketing puede ayudarte a disminuir tu coste de adquisición de clientes aquí.)

2- Coste por Lead

Antes de conseguir clientes debemos generar leads, y al igual que existe un coste por cliente, también existe un coste por lead. Es decir, cuanto hemos invertido en obtener un lead. Continuando el ejemplo anterior. Si destinamos 200 euros en Google Adwords y el tráfico generado nos permite captar 50 leads, el coste por lead será de 4 euros. Si mejoramos la conversion de la landing page, y conseguimos que con esos mismos 200 euros se capten 75 leads, el coste por lead bajaría a 2,6€. Solo con una cambio como este puedes hacer que una campaña pase a ser rentable si antes no lo era. Recuerda que cuantos más leads, más clientes. (Aprende 7 maneras de incrementar la conversión de tu Landing page para lograr más leads aqui)

3- Valor de un Cliente (Lifetime Value)

Al igual que es importante conocer el coste de adquisición de un cliente, debemos medir los ingresos que este cliente nos genera en toda su vida como cliente, es decir el valor medio de un cliente. Una estrategia para aumentar los ingresos, en lugar de obtener más clientes, es lograr aumentar este valor del cliente. Es muy importante tener este dato en cuenta, ya que es posible que el coste de adquisición de un cliente sea mayor que la primera transacción con este cliente. Sin embargo, si hacemos bien el trabajo de fidelización, y se generan nuevas transacciones con este cliente, conseguiremos la rentabilidad que buscamos.

Un ejemplo práctico para que entiendas este concepto es el de las casas de apuestas online. Estas casas de apuestas están dispuestas a regalarte un cupón de 50€ por entrar a apostar en su web, ya que saben que el lifetime value de un cliente medio es de cientos de euros. No les importa perder algo de dinero en la adquisición del cliente porque saben que en el medio-largo plazo esos nuevos clientes son muy rentables.

4- Conversión de tráfico a leads

Es importante conocer el tráfico que recibe nuestra página web pero no como un dato aislado, ya que de nada nos sirve recibir miles de visitas si somos capaces de convertir ese tráfico en leads. Por lo tanto el dato importante que debes conocer es la tasa de conversión del trafico recibido a leads. Debemos conocer el dato general de nuestra web y el dato específico de cada landing page, de modo que podamos trabajar de forma individual en cada una de ellas para incrementar esa conversión. Es mejor recibir 1.000 visitas y generar 200 leads, que recibir 30.000 visitas y generar 10 leads. (Aprende Como crear incentivos para generar mas leads en tu web )

5- Conversión de leads a ventas

A través de nuestra web y landing pages captamos leads. Estos leads deben pasar por un proceso de seguimiento y “educación” que nos permitirá convertirlos en clientes (lead nurturing). En este proceso podremos valorar la calidad de estos leads (lead scoring) y así evaluar más adelante cuales son las fuentes que nos están generando los leads de mayor calidad.

Por ejemplo, puede que una campaña en Facebook nos esté generando 500 leads al mes, pero la mayoría de estos no pasan a los siguientes pasos del proceso de cualificación, y solo convertimos dos nuevos clientes. Sin embargo, nuestras campañas en Linkedin generan 20 leads, pero finalmente convertimos a cinco de ellos en cliente. Puede que ambas campañas sean rentables, pero queda claro que Linkedin es una mejor fuente de captación de leads y clientes.

Por lo tanto es importante conocer cual es el porcentaje de conversión de lead a cliente por cada una de las fuentes de captación de leads que tengamos.

6- ROI en el Inbound Marketing

Calcular el ROI es fundamental para tomar la decisión de inversiones futuras. El ROI ( return of investment) como su definición dice es el retorno de la inversión, es decir, el beneficio que se obtiene de una inversión. Y se mide a través de la siguiente formula:

ROI = (beneficio obtenido – inversión) / inversión

Si obtenemos un ROI positivo significa que estamos obteniendo buenos resultados en la estrategia empleada y por lo tanto podemos mantener esa inversión o incluso aumentarla.

Si quieres que te ayudemos a poner en marcha un plan de Inbound Marketing rentable para tu empresa puedes solicitar una sesión estratégica gratuita con uno de nuestros consultores aquí 

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Como ya he mencionado en muchas otras ocasiones, desde hace unos años vivimos en la economía de la información, en donde cualquier persona tiene al alcance de su mano herramientas extremadamente potentes para conocer y aprender cualquier cosa. En esta nueva era, los mensajes publicitarios tradicionales de las empresas han perdido mucha efectividad.

Hoy en día es raro encontrar personas que antes de comprar cualquier producto no consulte en internet donde lo puede conseguir, cual es el mejor precio, que opinan los usuarios, cual es el mejor criterio para elegir entre diferentes marcas, etc…Y así es como nace el Inbound Marketing o Marketing de Atracción. Las empresas han de entender que deben proporcionar esta información de valor a los usuarios, crear ese contenido para que su potencial cliente lo encuentre. Ganarse la confianza del cliente aportando contenidos de valor en vez de hacer un anuncio en la tele con un famoso.

La ventaja que tiene esto es que esta al alcance de cualquiera, mientras que otros canales de promoción y marketing están reservados para unos pocos

La metodología Inbound Marketing esta claramente definida y la dividimos en cuatro fases:

Metodología Inbound Marketing

Generación de tráfico a su Web

Lo primero y más importante es realizar un análisis completo y detallado de cual es el perfil del cliente ideal, donde se encuentra en Internet y como vamos a captar su atención para llevarlo a nuestra página web. Para conseguir esto cearemos contenido relevante de gran valor añadido que difundiremos a través del Blog, las Redes Sociales y mediante campañas de PPC y Email Marketing si es necesario. Para asegurarnos que vamos a lograr tráfico a la web es importante realizar una serie de tareas:

• Diseño Web: Nuestra web no solo debe ser bonita de cara al usuario, sino a los ojos de Google, que debe ver todos los elementos que le gustan para posicionar la página en la parte alta de sus resultados de búsqueda.

• Utilizar palabras clave: Se realiza un detallado estudio de palabras clave por las cuales queremos que los clientes potenciales nos encuentren. Estas palabras se utilizan para optimizar la web, optimizar el contenido y el proceso de Link Building.

• Creación de Contenido: La base de toda la estrategia es el contenido. Disponer de un blog en el que se publique contenido relevante y de alto valor añadido de forma constante es la clave para que nos encuentren en Internet y posicionarnos como expertos en nuestro mercado.

• Medios Sociales: La redes sociales son la mejor manera de difundir el contenido del blog y establecer una comunicación con los que pueden llegar a convertirse en clientes. Sin embargo, hay que ser conscientes cuales son las redes sociales sociales en donde se encuentran nuestros clientes potenciales y cual es la mejor manera de llegar a ellos.

• PPC: Cuando empezamos desde cero y queremos que nuestro contenido llegue al mayor número de potenciales clientes posible, lo mejor es utilizar las diferentes plataformas de PPC que tenemos a nuestra disposición.

Convertir el tráfico en leads

Una vez que logramos generar tráfico a través del contenido y su promoción adecuada, lo importante es convertir a esos usuarios en leads, de manera que podamos establecer una comunicación y educarlos para que terminen por convertirse en clientes. Es necesario realizar una profunda optimización de toda la presencia online para que los leads generados sean leads de calidad interesados en tus productos y servicios y con posibilidad de que el equipo de ventas pueda cerrar la venta. Esto se realiza mediante:

• Llamadas a la acción: Tanto en la web, blog y redes sociales es necesario introducir de forma estratégica llamadas a la acción que realicen ofertas de contenidos premium en los que el potencial cliente esté interesado. (Aprende “Como optimizar tus CTA para incrementar la conversión“)

• Landing Pages: (Página de aterrizaje). Esas llamadas a la acción deben dirigir a los usuarios a Landing pages que estén diseñadas y optimizadas para invitar a que las visitas entreguen sus datos de contacto. ( Leer “Checklist fundamental para crear tu próxima landing page”)

• Formularios: en las landing pages debe estar totalmente integrados los formularios de contacto conectados con las herramientas de email marketing y CRM para realizar posteriormente la gestión de los leads. Estos formularios deben solicitar únicamente los datos necesarios para filtrar a los leads de calidad  tratando de simplificarlo al máximo. (Leer “¿Cuántos campos debe tener el formulario de tu landing page?” )

• Thank you pages: Este proceso debe estar cerrado a través de páginas de agradecimiento que ofrezcan los contenidos prometidos al usuario y optimizadas para que sea muy sencillo que lleven a cabo el siguiente paso en el proceso.

Convertir los leads en Clientes

En este punto ya hemos logrado darnos a conocer, y que los usuarios quieran más información sobre los productos y servicios ofrecidos. A partir de aquí se realiza un seguimiento automatizado que ofrece contenidos de valor que eduquen al posible cliente de manera que vean nuestra solución como la mejor opción en el mercado. De este modo se facilita mucho que el equipo comercial sea capaz de cerrar las ventas. Este proceso se lleva a cabo mediante:

• Email: Se realizan campañas de Email Marketing efectivas que logren acciones específicas y concretas para cerrar clientes.

• Secuencias de Seguimiento: Cada vez que un usuario pasa a convertirse en lead, automáticamente empezará a recibir una secuencia de emails que aporte valor de manera que ningún lead quede sin contactar, ofreciendo consistencia al plan de marketing.

• Gestión de listas: No todos los leads son iguales. Cada lead, dependiendo de la fase en el proceso de compra en la que se encuentre, debe ser segmentado de forma adecuada para recibir los mensajes más relevantes dependiendo de su estado.

• Integración con CRM: Una vez que los leads estén listos para ser contactados por el equipo comercial pasarán de forma automática al CRM para su seguimiento. A partir de aquí es el equipo comercial es quien debe cerrar la venta.

Analisis continuo de los resultados para optimizar

A pesar de contar con todo el proceso establecido, el trabajo no termina ahí. No existe una formula mágica que hace que todo salga perfecto a la primera. Es importante medir todo lo que pasa en cada paso del proceso para saber que partes debemos mejorar o cambiar para ir consiguiendo los resultados que queremos obtener:

• Analítica Web: Existen múltiples herramientas, como por ejemplo Google Analytics, para analizar los datos respecto a la web. El numero de visitas, su procedencia, su comportamiento, palabras clave, etc, nos dan pistas sobre que elementos funcionan mejor y cuales debemos mejorar para lograr mejores resultados.

• Kpis: Definir las métricas más importantes y las que realmente nos interesan para hacer crecer su negocio.

• A/B Test: Realizar tests con versiones alternativas de landing pages, emails, llamadas a la acción, etc, para mejorar continuamente el rendimiento de las campañas. Variaciones en los textos, imágenes, la ubicación y otras variables pueden resultar de gran relevancia y conseguir resultados sorprendentes.

Este es un resumen a vista de pájaro de todo lo que implica implantar una metodología de Inbound Marketing en tu empresa.Si quieres que te ayudemos a crear un plan de Inbound Marketing para tu empresa puedes solicitar una sesión gratuita de consultoría con uno de nuestros consultores aquí.

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Hace mucho tiempo que Linkedin dejó de ser un mero CV online para convertirse en una de la herramientas de marketing online más potentes, ya sea para marketing personal como para marketing B2B.

Si tu empresa vende a productos o servicios a otras empresas y en este momento no tienes una estrategia clara de actuación en Linkedin estás perdiendo una grandísima oportunidad. En EMO Marketing llevamos un tiempo experimentando con diferentes cosas que están dando unos resultados realmente buenos. Dentro de poco, cuando recopilemos la información completa de los resultados, podré escribir sobre ello con detalle.

En el artículo de hoy simplemente quería mencionar lo que creo que puede convertirse en la mejor plataforma de distribución de tus contenidos en los próximos años, y no es otra que la recientemente lanzada plataforma de publicación de Linkedin. Es tan reciente que yo por ejemplo aun no tengo acceso a ella

Aunque yo aun no he podido utilizarla, he visto como varios de mis contactos si que han tenido acceso y han comenzado a publicar su contenido. Pero….¿Qué es lo que es tan especial sobre esta nueva funcionalidad?

Por qué #Linkedin puede convertirse en la mejor plataforma de distribución de contenidos para tu…
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La plataforma en si no tiene nada de especial, pero lo que me ha llamado la atención especialmente es que cuando uno de mis contactos publica algo, me aparece una alerta. Es decir, de momento, cada vez que publiquemos algo en nuestro blog de Linkedin, todos nuestros contactos recibirán un aviso, lo que hace que haya un nivel de interacción con el contenido mucho mayor.

Aquí puedes ver una actualización que ha hecho hace un día Amel Fernandez y cómo el nivel de engagement realmente bueno:

Esto significa que, si creas de forma adecuada tu red de contactos en Linkedin, esta nueva plataforma de publicación puede convertirse en la mejor manera de poner tu contenido de valor delante de los ojos de tus potenciales clientes.

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Hay mucha gente que sigue pensando que el email marketing es una táctica poco útil, obsoleta y anticuada, y cree que simplemente con tener presencia en redes sociales está todo solucionado. Sin embargo, el email sigue siendo la mejor herramienta de marketing online, con las mejores tasas de conversión a ventas respecto a otro tipo de herramientas, generando grandes beneficios y donde el ROI es muy elevado.

Por que el marketing de contenidos es fundamental para tu estrategia de Email Marketing
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Al igual que el resto de tácticas de Marketing Online, el Email Marketing debe formar parte de una estrategia de marketing global que nos ayude a conseguir nuestros objetivos.

Antes de comenzar a pensar en la estrategia de email marketing recuerda que debes tener una página web bien estructurada, con llamadas a la acción (CTAs) y  Landing Pages que conviertan el tráfico y éste sea convertido en Leads. Si no tienes muy claro este paso puedes ver nuestro articulo “Los 4 elementos fundamentales que necesitas para que tu web genere más leads”.

Una vez que tienes en funcionamiento una estructura básica para la generación de leads debemos pasar a crear las campañas de Email Marketing. La clave del email marketing es la segmentación. De alguna manera u otra, las campañas deben ir personalizadas. Para realizar este proceso de segmentación debemos tener bien definidos los datos que solicitamos en el formulario de suscripción. Es decir, si queremos segmentar por localización, en el formulario debemos añadir un campo de localización, de tal manera que si queremos destinar una campaña únicamente a los leads situados en Madrid, podemos hacer una segmentación a los Leads de Madrid gracias a que el formulario nos aporta estos datos.

La segmentación en fundamental en una campaña de #emailmarketing
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Existen muchas herramientas en el mercado con las que puedes crear y automatizar campañas de Email Marketing,  desde las más básicas como MailChimp o Aweber, a herramientas mucho más sofisticadas como Hubspot o Marketo.

Llegados a este punto, es cuando el Marketing de contenidos toma importancia en la estrategia de Email Marketing. En primer lugar aclarar que nosotros no entendemos el email marketing como el envío masivo de un email que contiene ofertas a toda mi base de datos.

Nosotros entendemos el email marketing como campañas de múltiples emails que se envían en un periodo de tiempo (Entre 2 y 6 semanas) y de los cuales el 90% de los emails están enfocados a aportar valor y generar confianza. Solo el 10% de los email estarán enfocados a ofrecer directamente un producto o servicio.

Precisamente por eso el contenido de valor es básico y fundamental en cualquier campaña o secuencia automatizada de emails que van a recibir nuestros leads. Pero lo más sencillo es verlo con un ejemplo práctico:

Un Ejemplo Práctico

Supongamos que soy una empresa que comercializa un software Saas para gestión de clínicas dentales. Este software permite a las clínicas gestionar eficientemente su agenda, pacientes y campañas de marketing online. En este momento se están captando leads a través de una landing page que ofrece una guía “Cómo captar más pacientes para tu clínica dental a través de internet”

En este momento tenemos dos opciones:

Opción 1:

Mandar emails a este lead ofreciéndole nuestros software hasta que lo compre o acabe odiandonos y metiendo nuestros emails en Spam.

Opción 2:

Sabiendo que la persona que descarga esta guía es alguien que gestiona una clínica y que esta interesado en el marketing online, lanzaremos la siguiente secuencia de emails:

Email 1: En el primer email le damos las gracias de nuevo por la descarga de la guía y le invitamos a lea unos de los artículos en nuestro blog en el que hablamos de “3 tácticas para disminuir el coste de  tus campañas de adwords”

Email 2: En el segundo email le hablamos de la importancia de Facebook como nueva plataforma de marketing y le invitamos a leer un artículo del blog “Cómo crear campañas de Facebook ads a nuestros pacientes actuales”

Email 3: En el tercer email le invitamos a un webinar en el que hablaremos de “Cómo gestionar la campañas de marketing online de tu clínica de forma efectiva”

Email 4: En el cuarto email le enviamos un caso de estudio de una clínica que ha incrementado en un 50% la rentabilidad de sus campañas online gracias a nuestro software

Email 5: En el quinto y último email le invitamos a que pruebe nuestro software de forma gratuita durante un mes y que vea los resultados por si mismo.

Un ejemplo práctico de campaña de #emailmarketing efectiva
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¿Cual de las dos opciones crees que generará mejores resultados? Creo que no hay duda de que la opción dos es la correcta. Lamentablemente lo que nos encontramos cada vez que empezamos a trabajar con un cliente es que o no utiliza e email marketing o esta utilizando la opción 1. Y luego se extrañan de por que la gente no abre sus emails ni hace click en los enlaces. Creo que queda bastante claro.

Si quieres que te ayudemos a establecer una correcta estrategia de email marketing en tu empresa puedes solicitar una sesión estratégica gratuita con uno de nuestros consultores aquí.

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Lo primero que hay que tener claro a la hora de poner en marcha un Blog de empresa como personal, es que gran parte de su éxito dependerá del SEO. Y en esto del SEO no existen formulas mágicas, ni trucos ocultos, simplemente hay que hacer las cosas de manera correcta y mantener un esfuerzo continuado. Sin duda el Contenido es la principal herramienta de SEO con la que cuenta un blog, pero para que este contenido logre una mejor difusión y posicionamiento en los buscadores hay una serie de Plugins que no te pueden faltar:

WordPress SEO by Yoast

WordPress SEO  es el Plugin estrella del SEO, que no puede faltar en tu blog. Totalmente gratuito nos permite optimizar en profundidad los factores del blog, analiza y nos ayuda a mejorar el contenido de los artículos para optimizar descripciones y títulos, y además nos genera automáticamente un XML Sitemap evitándonos incorporar otro plugin para esta función.

Las funciones básicas son fácilmente configurables, suficiente para mejorar el SEO del blog. Para una profunda optimización es necesario algo más de conocimientos sobre el Plugin, pero en ningún caso es demasiado complicado. Una pequeña búsqueda en Google y encontrarás mucha información al respecto.

WP Super Cache

Un factor importante para el SEO es la velocidad de carga del blog, por lo tanto todo lo que ayude a que el blog cargue lo más rápido posible implicará un mejor posicionamiento en los buscadores.

El plugin WP Super Cache es el más recomendado para llevar a cabo esta tarea. También gratuito y con un apenas un par de pasos tras su instalación conseguimos mejorar la velocidad de carga del blog.

Otro plugin también muy recomendado para mejorar la velocidad de carga es el Total Cache, un plugin gratuito que permite una configuración en profundidad que sin embargo resulta más compleja y es necesario algo más de conocimientos técnicos.

WP Smush.it

Siguiendo la linea de la velocidad de carga del blog, uno de los factores que más pesan a la hora de cargar una web son las imágenes. Cada vez los blog son más visuales, con plantillas más trabajadas y con más imágenes que cargar. Todo esto afecta negativamente a la velocidad de carga y por lo tanto al SEO del blog.

Para evitar este problema, WP Smush.it es un sencillo plugin que no requiere configuración alguna, directamente optimiza todas las imágenes del blog, reduciendo su tamaño sin perder calidad, de esta forma conseguimos una velocidad de carga mucho más rápida.

Para completar la configuración de las Imágenes a nivel SEO, otro plugin puede resultar muy útil: SEO Friendly Images, que nos permite editar de manera rápida el titulo y texto alternativo.

Google XML Sitemap

Google es el principal buscador que nos generará tráfico a la web, por lo tanto es fundamentar contar con una estructura que Google comprenda y le resulte positiva. Para ello el XML Sitemap tiene una función vital , ya que enviá una información estructural de la web directamente al buscador para su fácil comprensión.

En muchos casos, otros plugins como el comentado anteriormente (WordPress SEO) generan su propio XML Sitemap y que resultan perfectamente útiles. Sin embargo el Google XML Sitemap es el plugin que genera el Sitemap más aceptado por Google y que mejor optimiza su comprensión.

Broken Link Checker

En algunos casos, algunos de nuestros enlaces externos pueden romperse, y ésto afecta de manera negativa al SEO del blog. El principal problema de ésto es que no es sencillo saber cuando un link se ha roto.

Para poder tener el control sobre los enlaces rotos, el plugin Broken Link Checker realiza continuos análisis de los enlaces externos disponibles, y en caso de romperse alguno de los enlaces recibiremos una notificación.

OnePress Social Locker

Uno de los factores que cada vez coge más peso en el algoritmo de Google es la cantidad de veces que un contenido es compartido a través de las redes sociales. Por lo tanto es importante incentivar al máximo a nuestros lectores para que compartan nuestro contenido.

Para aumentar el porcentaje de usuarios que comparte el contenido es muy recomendable el plugin OnePress Social Locker, que consiste en que parte de tu articulo queda “bloqueado” y para poder acceder, el usuario debe compartir el contenido en alguna red social.

Si no deseas bloquear el contenido y únicamente quieres incorporar los botones para compartir el contenido existen muchos plugins bastante válidos, entre los que se puede destacar Digg Digg, que muestra una barra flotante con los botones de las redes sociales.

nRelated

Es importante que los visitantes de nuestro blog visten más de una página para así reducir considerablemente el porcentaje de rebote y que Google esté más “contento”. Para facilitar esta tarea podemos recurrir a un plugin que al final de cada articulo genera enlaces a otros artículos relacionados que pueden resultar de interés al usuario, y además genera enlaces internos que sirven para mejorar el SEO. Nrelate es el plugin que posiblemente mejor responda y que nos ofrece varias opciones para darle diferentes configuraciones.

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Es fácil encontrar información sobre Marketing de Contenidos, su metodología y cómo funciona. Sin embargo, no siempre queda claro cuales son sus beneficios, que es lo que va a aportar a tu empresa sea grande o pequeña, y cuales son las razones para optar por este tipo de marketing en lugar de otros métodos. Por eso, a continuación os explicamos exactamente que puedes esperar del marketing de contenidos si decides utilizarlo en tu empresa:

Beneficios del Marketing de Contenidos:

• Puede llegar a ser el formato de Marketing más económico.
• Se consigue reducir de manera notable el coste por Lead.
• Se aumentan las ventas notablemente.
• La estrategia está orientada al consumidor no al producto.
• El buen contenido rápidamente se hace viral y genera una gran difusión de forma económica.
• Se puede compatibilizar con otras técnicas publicitarias o de Marketing.
• Un buen contenido puede situarte como líder en tu industria, posicionandote como experto.
• Mejora el reconocimiento de marca.
• Influye en la toma de decisiones de tu público.
• Genera confianza en los usuarios.
• Conectas con tu publico, aprendiendo de sus necesidades e inquietudes, y creando una interacción.
• Los contenidos se quedan para siempre, las campañas publicitarias tienen un inicio y un final.
• Facilita posicionarse mejor que la competencia
• Mejora la gestión de clientes

SEO

Aplicando una estrategia de contenidos correctamente vamos a mejorar de forma continua el posicionamiento en buscadores  (o lo que es lo mismo, al SEO). Un buen contenido es apreciado por el publico, que va a generar links de calidad y difusión por redes sociales. Además como ya sabes, Google valora el buen contenido y la permanente generación de este mismo en tu página web.

El #marketingdecontenidos mejorará tu SEO considerablemente
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Social Media

Las redes sociales pueden ser muy efectivas para lograr conectar con el publico y generar una gran difusión y reconocimiento de marca. Sin embargo, esto solo ocurrirá en el caso de contar con un contenido de valor y actualizado, que resulte de interés, y favorable a un efecto viral.

Visibilidad y Visitas

Sumando los dos apartados anteriores obtenemos un mejor posicionamiento en los buscadores y una mayor difusión por redes sociales. Esto se transforma en más visitas a la web, más facilidad para que nuestro potencial cliente nos encuentre y una mayor exposición de nuestra marca.

Autoridad y Confianza

¿Cuántas veces, antes de comprar un producto o de contratar un servicio, has buscado información en Google o has preguntado en redes sociales?
Es muy normal recurrir a Internet para buscar información sobre algún producto que estamos interesados en comprar, o buscar solución a algún problema que nos ha surgido. Ahí es donde tiene que aparecer tu contenido, ofreciendo esa información o solución que tu publico busca, ganando su confianza y situando tu marca como lider del sector.
Es más, si sigues madurando esa relación, es posible que esa persona acabe desarrollando una cierta lealtad hacia tu marca, se convierta en cliente habitual y recomiende tu marca.

El #marketingdecontenidos genera autoridad y confianza
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Leads

Una de los principales beneficios que podemos obtener de una estrategia de Marketing de Contenidos es la abundante generación de Leads.

Ventas y Precios

Es evidente que si atraemos más leads y de mejor calidad, lo más probable es que consigamos cerrar más ventas. Además, si hemos ido proporcionando el contenido correcto a lo largo de todo el proceso de compra, posiblemente el contenido consiga cerrar ventas por sí mismo.

El #marketingdecontenidos genera más leads y ventas para tu empresa
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Beneficios del Marketing de Contenidos para startups y medianas empresas

• La inversión principal que se debe hacer es en tiempo más que en dinero. El tiempo va destinado a la preparación de la estrategia y a la generación de contenido.
• La inversión publicitaria no es del todo necesaria.
• Se logra un posicionamiento en Internet y reconocimiento de marca.
• Es una forma ideal de tratar de forma más personal al público.
• Es una de las mejores formas de captar la atención de tu público.

Beneficios del Marketing de Contenidos para grandes empresas

• Ofrecer un trato más humano y cercano a tus clientes.
• A pesar de contar con mayores presupuestos, el marketing de contenidos ayuda a reducir costes y poder destinar la inversión a otros elementos.
• Aumentar notablemente las ventas.
• Mejorar la imagen de marca y posicionarse frente a competidores.

CONCLUSIÓN

Ejecutado de forma correcta, el marketing de contenidos tiene muchas ventajas para tu negocio:

• Mejora del posicionamiento en buscadores (SEO)
• Generar más confianza y mayor relevancia en las Redes Sociales
• Atraer más tráfico a la página web de la empresa
• Consigues atraer un mayor número de leads, de mejor calidad y a un precio más bajo.
• Lograr aumentar las ventas
• Hace más útil tu inversión en publicidad

Desde luego, el marketing de contenidos no es magia. Es necesario trabajar mucho y muy bien para conseguir todos estos resultados. Si quieres que te ayudemos a desarrollar tu plan de marketing de contenidos puedes solicitar una sesión gratuita con uno de nuestros consultores aquí.

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Como mucho de vosotros habréis leído tanto en mi libro como en este blog, creo firmemente que internet esta suponiendo un cambio en nuestro modelo económico. El origen de este modelo era la revolución industrial en donde lo importante era crear un producto para las masas que pudiera ser producido en cadenas de producción y promocionado hasta la saciedad en medios tradicionales como TV, radio y prensa hasta que todo el mundo lo comprara.

Esto ha cambiado en los últimos años. Ahora, gracias a internet, vivimos en la economía del conocimiento, la economía de la conexión, en donde el usuario o cliente tiene voz y su propio canal de comunicación y tiene a su alcance, en la punta de sus dedos, toda la información que necesita para tomar cualquier decisión.

Antes una persona tenía que creerse lo que le decía una empresa en su publicidad o lo que le contaba un comercial. Difícilmente podía saber si eso que le contaban era cierto. Ahora cualquier persona puede ir a internet y buscar información sobre cualquier producto o empresa y saber que opinan sus clientes, puede encontrar veinte alternativas e información precisa para saber que criterios debe tener en cuenta para tomar la mejor decisión.

Precisamente por eso, crear contenido que ayude a nuestros potenciales clientes a resolver sus problemas y que puedan tomar la mejor decisión posible es lo mejor que podemos hacer como empresa en este momento.

Un ejemplo práctico

Hace unos meses empezamos a trabajar con un concesionario de coches.(Por un acuerdo con el cliente aun no podemos decir quien es) Una de las cosas que nos decían era que los clientes saben las características de los coches mejor que sus propios comerciales.

Mi pregunta fue: ¿Donde creéis que esta gente se informa sobre todo esto?

Su respuesta: En internet claro.

Mi siguiente pregunta fue: ¿Cuanta información sobre vuestros coches tiene vuestra web?

Su respuesta: Mmmm ninguna.

Mi siguiente pregunta fue: ¿Por que no hacer que nuestra web sea la mejor fuente de información sobre nuestros coches? Con fichas técnicas, especificaciones, fotos, catálogos, etc.

Su respuesta: La verdad es que nunca lo habíamos visto así.

En ese momento nos pusimos a trabajar en su web y lo contenidos que íbamos a crear. En 5 meses la web de este concesionario ha pasado de no recibir ningún tráfico a estar posicionada en la primera página de Google, recibir más de 7.000 visitas y más de 300 llamadas telefónicas.

Esto es un pequeño ejemplo de cómo crear contenido de valor para nuestros potenciales clientes, contenido que están buscando y que responde a sus principales preguntas y problemas es la mejor manera de que lleguen a ti en vez de tener que salir a buscarlos.

Las 4 C’s del marketing actual

Además de las 4 P’s tradicionales del marketing, ahora es fundamental añadir las cuatro C’s:

Contenido: ¿Que tipo de contenido podemos crear para ayudar a nuestro potencial cliente a resolver sus preguntas y problemas? Crear este tipo de contenido es la mejor manera de que tu potencial cliente te encuentre, te conozca, se lleve una buena impresión de ti, le generes confianza y que se acabe convirtiendo en cliente

Conexión: Ofrecer vías de conexión a nuestros potenciales clientes es ora manera de generar confianza. La presencia en los canales adecuados es fundamental. Dependiendo de tu potencial clientes este puede ser Twitter, Facebook, Linkedin, Instagram, etc, o todos

Conversación: Hay miles de conversaciones online en las que tus potenciales clientes están participando. Unete a la conversación y aporta valor.

Comunidad: Ser capaces de crear una comunidad de clientes satisfechos es lo más difícil, pero si combinamos todo lo anterior: contenidos de calidad, concesión y conversación, podremos crear lo que el maestro Seth Godin llama una Tribu.

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