En los últimos años no paramos de escuchar cómo el Marketing online está cambiando y junto a estos cambios aparecen términos nuevos que no siempre se terminan de entender, y pueden resultar confusos. En muchos casos nos damos cuenta de que pocos son capaces de entender cual es la diferencia entre una estrategia de Inbound Marketing y el Marketing de Contenidos. A continuación os damos nuestro punto de vista sobre la diferencia entre ambos:
¿Que es Marketing de Contenidos?
Cuando nos referimos a marketing de contenido hablamos fundamentalmente de una táctica. Esta táctica esta basada en generar contenidos de valor para conseguir la atención de nuestros potenciales clientes. El objetivo principal es que los usuarios encuentren el contenido, y a través de la interacción con este contenido se familiaricen con nuestra marca. La frase más famosa es “El contenido es el rey”
Estas son algunas de las tipologías más habituales de contenido:
- Imágenes
- Infografías
- Vídeos
- Guías / tutoriales
- Revistas
- E-Books
- Plantillas
- Whitepapers
- Presentaciones
- Seminarios
- Aplicaciones
- Juegos
- Webinars
¿Que es Inbound Marketing?
Como ya explicábamos en el articulo “Que es Inbound Marketing y cómo puedes utilizarlo en tu empresa”, el Inbound Marketing o Marketing de Atracción es una estrategia, una metodología concreta, que trata de convertir a un extraño en un cliente de manera no intrusiva, siendo los clientes los que nos encuentran a nosotros y no al revés. Para esto utiliza diferentes tácticas, en donde las más importante es el marketing de contenidos. Se identifican las fases fundamentales por las que pasa un cliente antes de comprar nuestro producto y se crea contenido específico para cada una de estas fases.
A través de la generación de contenidos, presencia en las Redes Sociales y posicionamiento en buscadores los consumidores localizan empresas, las conocen, se ganan su confianza y finalmente se convierten en clientes.
Existe un cambio en el comportamiento de los consumidores agotados de las interrupciones publicitarias, y tratando de abandonar su posición de receptor pasivo, ahora tratan de aprovechar las ventajas de Internet y la información que pueden obtener. Por eso la empresas tratan de tener una fuerte presencia online, de manera que los consumidores lleguen a ellas y puedan conocer la calidad de su trabajo. Para tener esa presencia online y utilizar el Inbound Marketing en tu empresa hay que tener en cuenta una serie de fases:
- Fase 1: Establecer la estrategia a seguir
- Fase 2: Desarrollar una página Web orientada al Objetivo
- Fase 3: Generar tráfico a la página web (Palabras clave, Creación de contenidos, Redes sociales, SEO, etc)
- Fase 4: Convertir las visitas en leads (CTAs, Landing Pages, Formularios, Thank You pages)
- Fase 5: Convertir los leads en ventas (Email, secuencia de seguimiento, Gestion de listas, Integración de CRM)
- Paso 6: Medición de resultados y optimización del proceso (Analítica Web, KPIs, A/B Test)
Conclusión
El Marketing de contenidos es una táctica específica para captar la atención de nuestros potenciales clientes. El Inbound Marketing es una estrategia y metodología concreta que utiliza diversas tácticas entre la que se encuentra el marketing de contenidos. Por lo tanto el Marketing de Contenidos es parte del Inbound Marketing.
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